Sales Manager Iberia - Es_877582

Morgan Philips Group; La Coruña; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Morgan Philips Group busca un/a Sales Manager Iberia para liderar las ventas en España, Portugal y Andorra. Reportando al Director Comercial, gestionará equipos propios y redes de agentes para lograr objetivos de negocio y crecimiento de la cuota de mercado.

Se requiere experiencia en FMGC, negociación con mayoristas y grandes cuentas, y disponibilidad para viajar. Se valorará visión estratégica y orientación a resultados.

Formación

• 5 años de experiencia en puestos similares, preferentemente FMGC.
• Experiencia en negociación con mayoristas y/o grandes cuentas.
• Experiencia en distribución masiva del gran consumo.
• Disponibilidad para viajar.
• Español e inglés en negociación.

Responsabilidades

• Implementar la estrategia comercial en España, Portugal y Andorra.
• Gestión y liderazgo de equipos propios y redes de representantes.
• Coordinación entre departamentos para ejecución de la estrategia.
• Captar, negociar y desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio.
• Analizar mercados, competencia y tendencias para maximizar la cuota de mercado.
• Supervisar presupuestos, previsiones y objetivos comerciales por geografía.
• Monitorear KPIs de la red comercial y asegurar planes de acción.
• Negociar acuerdos con clientes estratégicos y centrales de compra regionales.
• Desarrollar relaciones con clientes clave y fomentar fidelización.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Capacidad analítica

Trabajo en equipo

Enfoque a resultados

Proactividad

Educación

Licenciatura en ADE / Económicas

Descripción del empleo

Compañía multinacional líder en su sector, precisa incorporar un/a SALES MANAGER IBERIA que, reportando al Director Comercial, tendrá como objetivo alcanzar los objetivos de venta de la zona asignada aplicando la política comercial de la unidad de negocio establecida por Dirección. Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo. Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con sólida experiencia en el mercado español, especializado/a en la gestion y desarrollo de equipos comerciales propios y redes de agentes/comisionistas multimarca, con enfoque estratégico y operativo en el canal mayorista y la gestión de grandes cuentas. Responsable de impulsar el crecimiento de ventas, desarrollar relaciones de largo plazo con mayoristas y cuentas clave, y coordinar equipos comerciales orientados a resultados.

Responsabilidades:

• Implementar la estrategia comercial en los mercados de España, Portugal y Andorra.
• Gestionar y liderar equipos comerciales propios y redes de representantes/comisionistas multimarca, impulsando su desempeño y alineación con los objetivos de negocio.
• Actuar como nexo de unión entre los equipos comerciales y los diferentes departamentos de la división, garantizando una coordinación eficaz y una adecuada ejecución de la estrategia.
• Captar, negociar y desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio.
• Analizar mercados, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento para maximizar la participación de mercado.
• Supervisar la consecución de presupuestos, previsiones de ventas y objetivos comerciales en las diferentes áreas geográficas.
• Supervisar y realizar el seguimiento de los KPI's de la red comercial, asegurando la correcta ejecución de los planes de acción y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Coordinar acciones comerciales, promociones y planes de activación con clientes estratégicos y centrales de compra regionales, negociando acuerdos específicos.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su fidelización y crecimiento.
• Participar en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales, representando a la compañía e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar la implementación y seguimiento de acciones promocionales orientadas al crecimiento de ventas y cuota de mercado.
• Controlar los gastos asociados a los centros de coste comerciales y realizar el correspondiente reporting de ventas y actividad comercial.

Formación Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria.

Requisitos 5 años en puesto de similares características. En especial en FMGC. Experiencia en negociación con mayoristas y/o grandes cuentas. Experiencia sector gran consumo (distribución masiva). Disponibilidad para viajar. Español e inglés negociación. Competencias Liderazgo. Capacidad analítica y visión global de negocio. Enfocado/a a resultados. Proactividad. xqysrnh Trabajo en equipo.