Manager Comercial Iberia

Empresa de Seleccion; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Empresa de Seleccion busca un/a Director/a Comercial Iberia para liderar el desarrollo de negocio en España y Portugal en el ámbito de servicios industriales y mantenimiento. Reportará a Dirección y definirá la estrategia comercial, con foco en grandes cuentas y crecimiento rentable.

Se requiere experiencia sólida en dirección comercial en entorno industrial, contacto con clientes de Oil & Gas, refino y química, y capacidad para gestionar equipos y proyectos.

Qualifications

• Experiencia consolidada en Dirección Comercial en entorno industrial.
• Experiencia directa con grandes clientes industriales (Oil & Gas, refino, petroquímica, química, energía).
• Enfoque hunter: generar oportunidades, abrir cuentas y construir relaciones.
• Disponibilidad para viajar por Iberia ~30% y valioso conocimiento del mercado portugués.

Responsibilities

• Definir e implantar la estrategia comercial para Iberia (España y Portugal).
• Desarrollar nuevo negocio y abrir cuentas industriales, gestionando grandes clientes.
• Elaborar planes comerciales y objetivos por cliente/sector/territorio.
• Gestionar pipeline, probabilidades, forecast y planes de acción de oportunidades.
• Liderar seguimiento de licitaciones, contratos y servicios industriales.
• Contribuir a estrategia de oferta, pricing y negociación con Operaciones y Administración.
• Analizar rentabilidad y posicionamiento competitivo de la compañía.
• Profesionalizar CRM/ERP, KPIs y reporting.

Tools

CRM/ERP

Job description

Director/a Comercial Iberia - Servicios Industriales / Mantenimiento Industrial

¿Has desarrollado negocio con grandes clientes industriales y conoces de primera mano cómo se venden y contratan servicios de mantenimiento, montaje o servicios auxiliares dentro de plantas industriales?

Buscamos un/a Responsable Comercial Iberia para incorporarse a una compañía especializada en servicios industriales, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial del negocio en España y Portugal. La posición reportará directamente a Dirección y tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía.

¿Cuál será tu misión?

• Definir e implantar la estrategia comercial para Iberia, identificando clientes, sectores y geografías prioritarias.
• Desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas industriales, combinando captación con desarrollo de grandes clientes existentes.
• Elaborar planes comerciales y objetivos por cliente, sector y zona geográfica.
• Gestionar y priorizar el pipeline comercial, estableciendo probabilidades, forecast y planes de acción sobre las principales oportunidades.
• Liderar el seguimiento de licitaciones privadas, contratos marco y oportunidades de servicios/proyectos industriales.
• Participar en la definición de la estrategia de oferta, pricing y negociación de contratos, en coordinación con Operaciones, Oficina Técnica y Administración.
• Analizar potencial de negocio, rentabilidad y posicionamiento competitivo.
• Profesionalizar las herramientas y metodología de seguimiento comercial mediante CRM/ERP, KPIs y reporting.
• Gestionar y desarrollar al equipo comercial bajo su responsabilidad.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio, Contratación o Dirección de Delegación con una fuerte responsabilidad comercial, dentro del entorno industrial.

Será clave aportar experiencia comercial directa con grandes clientes industriales, especialmente en sectores como Oil & Gas, refino, petroquímica, química, energía e industria de proceso.

Buscamos una persona con clara orientación hunter, acostumbrada a generar nuevas oportunidades, abrir cuentas y construir relaciones con interlocutores de Mantenimiento, Ingeniería, Proyectos, Paradas, Compras y Contratación.

Se requiere disponibilidad para viajar por Iberia aproximadamente un 30% del tiempo. El conocimiento del mercado portugués será especialmente valorado.