Director/a Comercial

Improven | Selección de Talento; Valencia; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Desarrollo profesional a largo plazo

Capacidad de decisión y autonomía

Oportunidad de abrir nuevos mercados

Job summary

Improven | Selección de Talento busca un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia de ventas en una empresa industrial de ingeniería, con foco en crecimiento y desarrollo de negocio. Será responsable de dirigir el equipo, gestionar cuentas estratégicas y identificar oportunidades en mercados clave a nivel nacional e internacional.

Se requieren más de 10 años de experiencia comercial, ingeniería o negocio, inglés C1 y capacidad de negociación avanzada.

Qualifications

• Titulación universitaria en Ingeniería Industrial o ADE/Economía.
• Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales y desarrollo de negocio.
• Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
• Experiencia en estrategias comerciales y gestión de cuentas estratégicas.
• Nivel de inglés C1 para negociaciones internacionales.
• Conocimientos de Office 365 y herramientas analíticas como Power BI.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia comercial de la empresa.
• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial.
• Mantener y desarrollar la cartera de clientes, buscando nuevas oportunidades.
• Identificar y penetrar nuevos sectores y mercados.
• Gestionar negociaciones con clientes estratégicos y ofertas técnico-comerciales.
• Colaborar con otros departamentos para viabilidad de proyectos.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para impulsar crecimiento.

Skills

Liderazgo y gestión de equipos

Negociación

Análisis de mercado

Gestión de relaciones con clientes

Education

Ingeniería Industrial

ADE / Economía

MBA o posgrado en Dirección Comercial y Desarrollo de Negocio

Tools

Power BI

Business Central

Microsoft Office 365

Job description

Ubicación: Valencia

Incorporación: Inmediata

Retribución: Según experiencia y valía profesional

Horario: Jornada completa

Modalidad: Presencial

Desde Improven buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para una empresa del sector industrial especializada en proyectos de ingeniería, con el objetivo de liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsar el crecimiento sostenible del negocio y con foco en identificar nuevas oportunidades de desarrollo de negocio en sectores y mercados estratégicos.

¿Qué harás como Director/a Comercial?

• Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía, estableciendo objetivos, prioridades y planes de acción alineados con la estrategia global del negocio.
• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento del desempeño y potenciando el desarrollo profesional de sus integrantes.
• Mantener, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes actual, fortaleciendo las relaciones comerciales y detectando nuevas oportunidades de negocio en los sectores y mercados en los que opera la compañía.
• Identificar, proponer e impulsar la entrada en nuevos sectores y mercados, definiendo e implantando estrategias de penetración comercial que contribuyan al crecimiento y diversificación del negocio.
• Impulsar la captación de nuevos clientes, identificando oportunidades comerciales y desarrollando relaciones estratégicas que permitan ampliar la presencia de la compañía en el mercado.
• Gestionar directamente las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave, liderando negociaciones comerciales y asegurando relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo.
• Supervisar la elaboración y negociación de ofertas técnico-comerciales, garantizando propuestas competitivas, viables y alineadas con los objetivos de rentabilidad de la empresa.
• Coordinarse de forma transversal con otros departamentos asegurando la viabilidad técnica, económica y operativa y el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, identificando oportunidades de crecimiento y anticipando nuevas necesidades de los clientes.
• Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales, supervisando objetivos de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de la cartera de proyectos.
• Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros sectoriales, fortaleciendo su posicionamiento y desarrollando nuevas relaciones comerciales.

OFRECEMOS:

• Incorporación a una empresa industrial con un proyecto de crecimiento y desarrollo de negocio.
• Posición estratégica con impacto directo en los resultados y el crecimiento de la compañía.
• Oportunidad de liderar y desarrollar la estrategia comercial, con capacidad de decisión y autonomía.
• Participación activa en la identificación y apertura de nuevos mercados y oportunidades de negocio.
• Proyecto profesional a largo plazo, con posibilidades de desarrollo y crecimiento.

REQUISITOS:

Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar.

Valorable formación complementaria de MBA o posgrado en Dirección Comercial y Desarrollo de Negocio.

Experiencia mínima de 10 años en posiciones de responsabilidad comercial, preferiblemente en entornos industriales, técnicos o de ingeniería.

Experiencia demostrable en definición e implementación de estrategias comerciales, desarrollo de negocio y gestión de clientes estratégicos.

Experiencia en liderazgo, coordinación y desarrollo de equipos comerciales, con capacidad para establecer objetivos y potenciar el rendimiento del equipo.

Conocimientos sólidos en gestión de ofertas técnico-comerciales, negociación, cálculo de márgenes y control de rentabilidad de proyectos.

Capacidad para interpretar documentación técnica, planos, memorias y especificaciones, trabajando de forma coordinada con equipos internos.

Nivel de inglés C1, con capacidad para desenvolverse en negociaciones y relaciones comerciales internacionales.

Manejo avanzado de Microsoft Office 365.

Valorable conocimiento de Business Central y Power BI.

Carnet de conducir tipo B y disponibilidad de desplazamiento.

¿Te motiva liderar la estrategia comercial de una compañía industrial, consolidar relaciones con clientes estratégicos e impulsar su crecimiento hacia nuevos mercados?