Director/a Comercial

Claire Joster; Madrid; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Job summary

Claire Joster, con sede en Madrid, busca un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia y crecimiento comercial en el sector de suministros industriales. Se valoran perfiles con experiencia en canal ferretero, distribuidores y centrales de compra, y habilidad para gestionar grandes y pequeñas cuentas.

La posición requiere disponibilidad para viajar y un enfoque claramente orientado a resultados. Se ofrece incorporación en una empresa consolidada del sector y desarrollo de negocio a nivel

Qualifications

• Experiencia en canal ferretero y suministros industriales.
• Conocimiento de distribuidores especializados y centrales de compra.
• Perfil comercial orientado a resultados y desarrollo de negocio.

Responsibilities

• Definición e implementación de la estrategia comercial de la compañía.
• Desarrollo, gestión y consolidación de la cartera de clientes.
• Captación de nuevas cuentas y apertura de oportunidades de negocio.
• Desarrollo del canal de suministros industriales, ferreterías y distribuidores, grandes y pequeños.
• Gestión y negociación con centrales y grupos de compra.
• Negociación de acuerdos comerciales, tarifas y condiciones con clientes estratégicos.
• Identificación de nuevas oportunidades de crecimiento y canales.
• Seguimiento de objetivos comerciales, márgenes y evolución de ventas.
• Análisis de mercado, tendencias sectoriales y competencia.
• Representación de la compañía en reuniones y eventos del sector.

Skills

Canal ferretero

Suministros industriales

Distribuidores especializados

Negociación B2B

Job description

En Claire Joster estamos seleccionando un/a Director/a Comercial para una compañía consolidada del sector industrial, especializada en soluciones dirigidas al canal profesional y de suministros industriales.

La posición está basada en Madrid, aunque estamos abiertos a valorar profesionales ubicados en otros puntos de España. Buscamos un perfil con un profundo conocimiento del canal ferretero, suministros industriales, distribuidores especializados y centrales o grupos de compra, que lidere el desarrollo comercial de la compañía.

Responsabilidades principales:

• Definición e implementación de la estrategia comercial de la compañía.
• Desarrollo, gestión y consolidación de la cartera de clientes.
• Captación de nuevas cuentas y apertura de nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollo del canal de suministros industriales, ferreterías profesionales y distribuidores especializados, tanto grandes cuentas como distribuidores de menor tamaño.
• Gestión y negociación con centrales y grupos de compra.
• Negociación de acuerdos comerciales, tarifas y condiciones con clientes estratégicos.
• Identificación de nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos canales.
• Seguimiento de objetivos comerciales, márgenes y evolución de ventas.
• Análisis del mercado, tendencias del sector y actividad de la competencia.
• Representación de la compañía en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector.
• Experiencia previa en posiciones comerciales de responsabilidad dentro del sector de suministros industriales.
• Experiencia imprescindible trabajando con suministros industriales, canal ferretero, distribuidores especializados y/o centrales de compra.
• Conocimiento y experiencia tanto en la gestión de grandes distribuidores como de suministros y distribuidores de menor tamaño.
• Experiencia en desarrollo de negocio, captación de clientes y negociación comercial B2B.
• Conocimiento del mercado y de los principales actores del canal de distribución industrial.
• Perfil claramente comercial, orientado a resultados y con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad de negociación, autonomía, iniciativa y visión estratégica.
• Disponibilidad para viajar.
• Incorporación a una compañía consolidada dentro del sector de suministros industriales.
• Proyecto estable con capacidad de impacto directo en el crecimiento y desarrollo comercial de la compañía.
• Posición con autonomía y responsabilidad.
• Salario entre 45.000 € y 55.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada.