Learning & Training Expert (Commercial)

F. Hoffmann-La Roche Gruppe; Marbella; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Learning & Training Expert para diseñar e implementar programas de formación que potencien el rendimiento del equipo comercial. Este rol clave implica colaborar con diversas áreas para asegurar que todos los miembros del equipo tengan las herramientas necesarias para alcanzar sus objetivos. Se valoran habilidades de liderazgo y adaptabilidad, así como experiencia en metodologías de ventas complejas. Si te apasiona el desarrollo de talento y la mejora continua, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en un entorno dinámico y en constante evolución.

Formación

• 3-5 años de experiencia en formación o desarrollo de personal en un entorno comercial.
• Conocimiento en metodologías comerciales como SPIN y Sandler.

Responsabilidades

• Diseñar y gestionar programas de formación para el equipo comercial.
• Evaluar la efectividad de las formaciones y proponer mejoras continuas.

Conocimientos

Habilidades de Influencia

Comunicación

Organización

Análisis Crítico

Adaptabilidad

Liderazgo

Conocimientos de Ventas B2B

Habilidades Digitales

Educación

Estudios Universitarios

Herramientas

Herramientas de E-learning

Cornerstone (LMS)

Descripción del empleo

En Roche, nos apasiona transformar la vida de los pacientes y somos audaces tanto en las decisiones como en las acciones; creemos que un buen negocio significa un mundo mejor. Por eso venimos a trabajar cada día. Nos comprometemos con el rigor científico, la ética inquebrantable y el acceso a innovaciones médicas para todos. Hacemos esto hoy para construir un mañana mejor.

El rol de Learning & Training Expert del área Comercial es responsable de diseñar, implementar y gestionar programas de formación que impulsen el rendimiento y desarrollo del equipo comercial. Esta posición clave busca asegurar que todos los miembros del equipo cuenten con las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

• Diseño e Implementación de Programas de Formación : Desarrollar y coordinar programas de formación que aborden las necesidades identificadas del equipo comercial.
• Evaluación y Mejora Continua : Evaluar la efectividad de las formaciones mediante encuestas, feedback directo y análisis del rendimiento comercial, proponiendo mejoras continuas.
• Colaboración Interdepartamental : Trabajar estrechamente con los gerentes de ventas, expertos en Commercial Excellence, Servicio y marketing para asegurar que las formaciones estén alineadas con las estrategias y objetivos de la empresa.
• Gestión de Recursos Formativos : Seleccionar y gestionar proveedores externos de formación, así como desarrollar materiales y recursos internos.
• Coaching y Mentoring : Proveer coaching y mentoring individualizado para miembros del equipo comercial, ayudándoles a desarrollar sus habilidades y avanzar en sus carreras.
• Reportes y Análisis : Generar reportes periódicos sobre las actividades de formación y su impacto en el rendimiento del equipo comercial.
• Seguimiento y adopción de los trainings regionales (EMEA-LATAM) en la afiliada.
• Experiencia : Mínimo de 3-5 años en roles similares de formación o desarrollo de personal en un entorno comercial.
• Experiencia en transformación de organizaciones comerciales, se valorará en particular, experiencia en el ámbito del B2B.
• Se valorará experiencia en metodología comercial (venta compleja) : SPIN, Sandler, Miller Heiman, etc.
• Educación : Estudios universitarios, preferiblemente relacionados con la excelencia comercial. El conocimiento sobre organizaciones ágiles, y su real implementación en organizaciones concretas, será valorado.
• Habilidades : Excelentes habilidades de influencia y movilización de organizaciones, compromiso con la ejecución, comunicación, habilidades organizativas y una sólida comprensión de las estrategias de ventas y marketing.
• Conocimientos Técnicos : Familiaridad con herramientas y plataformas de e-learning, herramientas de seguimiento de la ejecución, así como con técnicas modernas de formación y desarrollo profesional.
• Nice to have” : Experiencia en soporte de Cornerstone (LMS).
• Habilidades e interés por los entornos digitales y manejo de herramientas de IA será un aspecto a valorar.
• Excelente nivel de español e inglés.

Competencias Clave :

• Liderazgo : Capacidad para inspirar y motivar a otros.
• Adaptabilidad : Flexibilidad para ajustarse a las cambiantes necesidades del equipo y del mercado.
• Análisis Crítico : Fuerte capacidad para analizar datos y traducirlos en mejoras concretas de formación.
• Trabajo en Equipo : Capacidad para trabajar de manera colaborativa y construir relaciones interpersonales efectivas.