Lead Account Manager

ELSA Consulting; Barcelona; Presencial; EUR 32.000 - 39.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación continua

Retribución Flexible con Coverflex

Trabajo flexible híbrido en Barcelona

Seguro de Salud

Descripción de la vacante

ELSA Consulting en Barcelona lidera un equipo de BDRs y SDRs, gestionando estrategias de prospección y colaborando con equipos multidisciplinares. Buscamos alguien orientado a resultados, con experiencia en marcos outbound, y capaz de impulsar el rendimiento y la adopción de herramientas modernas.

La posición es híbrida en Barcelona, con viajes dentro de España para visitas a clientes. Se valora experiencia con IA y ambición de crecimiento dentro de la organización.

Formación

• Experiencia: 3 años en roles comerciales B2B y al menos 1 año liderando BDRs o SDRs.

Responsabilidades

• Gestión de equipo: Liderar al equipo de BDRs y SDRs de los clientes de ELSA para potenciar su performance.
• Integración cultural: Facilitar la integración de BDRs a la cultura y operativa del cliente.
• Potenciar la colaboración: Moderar la integración y colaboración de BDRs de distintos clientes en la oficina virtual de ELSA.
• Seguimiento de métricas: Asegurar el cumplimiento de objetivos de productividad de los BDRs.
• Soporte en armado de Dashboards: Definir métricas de desempeño y calidad de contactos con Service Delivery.
• Control de herramientas: Auditar uso de herramientas de prospección, CRM y engagement.
• Mejora de procesos: Identificar oportunidades de mejora en procesos de go to market.
• Soporte en ventas: Respaldar al equipo comercial para upselling y renovaciones.
• Desarrollo de talento: Potenciar a cada miembro para su crecimiento profesional.

Conocimientos

Gestión de equipos

Prospección outbound multicanal

KPI y análisis de métricas

Alcance de ventas B2B

Educación

Grado en marketing/administración o ciencias económicas

Herramientas

Clay

Apollo

Instantly

LinkedIn Sales Navigator

Aircall

HubSpot

Asana

IA herramientas

Descripción del empleo

Lead Account Manager

Ubicación

Barcelona

Modalidad

Híbrido

Experiencia

+3 años

Salario

• €35,000

Descripción del Puesto

Si te encanta liderar equipos, trazar estrategias de prospección, te emociona trabajar con equipos multidisciplinarios, utilizar inteligencia artificial y quieres formar parte de un entorno profesional con espíritu de startup, ¡queremos conocerte!

Responsabilidades

• Gestión de equipo: Liderar al equipo de BDRs y SDRs de los clientes de ELSA para potenciar su performance identificando necesidades de formación, herramientas y motivación.
• Integración cultural: Facilitar y promover la integración continua de los BDRs a la cultura y operativa del cliente a fin de alinearse a sus procesos y objetivos a medida.
• Potenciar la colaboración: Moderar y fomentar la integración y colaboración de BDRs de distintos clientes en la oficina virtual de ELSA. Siendo la primera línea de contacto ante necesidades de su equipo.
• Seguimiento de métricas: Asegurar el cumplimiento de objetivos de productividad de los BDRs.
• Soporte en armado de Dashboards: Participar en la definición de métricas de desempeño, calidad de contactos y avance de leads para detectar alertas a tiempo trabajando con el equipo de Service Delivery para mitigarlas.
• Control de herramientas: Auditar el uso de herramientas de prospección, CRM y engagement por cada BDR.
• Mejora de procesos: Identificar oportunidades de mejora en procesos de go to market junto al equipo de Go To Market.
• Soporte en ventas: Actuar como respaldo del equipo comercial para generar upselling y renovaciones de contratos.
• Desarrollo de talento: Potenciar a cada miembro del equipo para que desarrolle skills técnicas y blandas para su crecimiento profesional.

Requisitos

• Experiencia: 3 años en roles comerciales B2B y al menos 1 año liderando BDRs o SDRs. Experiencia usando frameworks de prospección outbound, cadencias multicanal y trabajo por objetivos.
• Formación: Título de grado en marketing, administración o ciencias económicas (deseable).
• Inglés: C1 (deseable).
• Dominio de herramientas de prospección y venta: Clay, Apollo, Instantly, LinkedIn Sales Navigator, Aircall, HubSpot (u otros CRM), Asana, herramientas de IA
• Gestión de indicadores: Autonomía en la generación de KPI’s y monitoreo de cumplimiento
• Gestión de CRM: Documentación impecable de procesos tareas, hitos y seguimiento.
• Mentalidad de ownership y accountability: Te encanta hacerte responsable de tus resultados, los de tu equipo y buscas siempre la mejora.
• Ambición de crecimiento: Buscas retos, desarrollo profesional y nuevas oportunidades dentro de la organización.
• Bonus: Conocimiento en venta de productos o servicios de tecnología.

Beneficios Adicionales

• Formación continua: Acceso a capacitaciones en ventas consultivas y Go-to-Market, con un enfoque de crecimiento profesional acelerado.
• Retribución Flexible con Coverflex
• Trabajo flexible: Modalidad híbrida en nuestras oficinas de Barcelona con posibilidad de viajar dentro de España para visitar clientes.
• Seguro de Salud Sanitas

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