KEY DISTRIBUTOR MANAGER

Frit Ravich; Maçanet de la Selva; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Frit Ravich busca un Key Distributor Manager para liderar la estrategia comercial en el canal Horeca, trabajando con distribuidores independientes en Cataluña. Se requiere experiencia en ventas y gestión de equipos, ofreciendo una oportunidad en una empresa en crecimiento con amplias posibilidades de desarrollo profesional.

Servicios

Plan de acompañamiento personalizado

Beneficios sociales a través de retribución flexible

Oportunidad de crecimiento en un equipo dinámico

Formación

• Experiencia previa en ventas en el canal hostelería.
• Experiencia en gestión de equipos de distribuidores.
• Conocimientos básicos económicos (cuenta de explotación).

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial para el canal Horeca.
• Gestionar la red de distribuidores estableciendo planes conjuntos.
• Analizar el rendimiento del canal mediante KPIs claros.

Conocimientos

Gestión comercial

Trabajo en equipo

Análisis de datos (KPI)

Comunicación

Educación

Diplomatura / Licenciatura

Descripción del empleo

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KEY DISTRIBUTOR MANAGER

Ubicación:

MAÇANET DE LA SELVA, GI, ES

Fecha: 13 jun 2025

Frit Ravich

Frit Ravich es una empresa familiar fundada en 1963 por Josep Maria Viader, actual presidente, y dirigida desde 1997 por su hija Judith Viader, quién tomó el relevo generacional de la propiedad de la empresa liderando la expansión de negocio y el desarrollo de la marca y la distribución.

Somos fabricantes de Patatas Chips, Snacks y Frutos Secos con marca propia (800 referencias) y distribuidores de marcas externas de empresas tan consolidadas como Mars España, Nestlé o Ferrero (3.000 referencias), atendiendo 50.000 puntos de venta semanalmente. Operamos en el canal Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel. Este modelo de gestión dual nos permite aprovechar lo mejor de los dos mundos para aportar valor a nuestros consumidores y clientes.

Descripción de la Oferta

¿Cuál será tu misión?

¡En Frit Ravich contamos actualmente con más de 48.000 puntos de venta y una sólida red comercial compuesta por 23 delegaciones distribuidas por todo el territorio nacional. Estamos especializados en los canales de Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel

Desde el equipo de OOH & Distributors, abrimos una nueva oportunidad profesional para incorporarte como: Key Distributor Manager – Canal Horeca

Serás responsable de definir e implementar la estrategia comercial para el canal Horeca Independiente a través de nuestros distribuidores partners. Tu labor será clave para garantizar el éxito de nuestra red, y tus principales funciones serán:

• Establecer e impulsar la estrategia de crecimiento en el canal Horeca.
• Realizar acompañamientos formativos a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Asegurar la integración efectiva de los partners, priorizando el foco comercial y optimizando el tiempo de ejecución.
• Potenciar la presencia y visibilidad de nuestras marcas en el canal.
  
  

Si tienes experiencia en gestión comercial dentro del canal Horeca y te apasiona trabajar en equipo para conseguir grandes resultados… ¡Queremos conocerte!

¿Cómo será tu día a día?

• Definirás e implementarás la estrategia comercial para el canal horeca independiente vía distribuidores independientes y distribuidores partners.
• Desarrollarás una propuesta de valor regionalizada, adaptada a los hábitos locales, el tipo de consumidor y las dinámicas del mercado en cada territorio.
• Gestionarás e impulsar la red de distribuidores y distribuidores partners, estableciendo planes conjuntos que alineen objetivos de crecimiento, visibilidad de marca y rentabilidad del canal.
• Liderarás acciones de activación comercial, promociones, visibilidad en el punto de venta y desarrollo de surtido adaptadas al route to market, maximizando la distribución y el impacto en sell-out.
• Analizarás el rendimiento del canal mediante KPIs claros de venta, penetración, rotación y rentabilidad, proponiendo y ejecutando medidas correctoras cuando sea necesario.
• Formarás a través de los acompañamientos a los equipos de venta de los distribuidores, garantizando el correcto alineamiento con la estrategia de marca y los valores de la compañía.
• Colaborarás de forma transversal con el resto de áreas, asegurando agilidad, coherencia y eficiencia en toda la cadena de valor, desde el diseño de la propuesta hasta su ejecución en el punto de venta.
  
  

¿Qué formación necesitas para desarrollar tu rol con éxito?

• Formación diplomatura / licenciatura
• Experiencia previa en ventas en el canal hosteleria.
• Experiencia previa en la gestión de equipos de distribuidores
• Conocimientos informáticos nivel medio, conocimientos básicos económicos (cuenta de explotación).
  
  

¿Qué vas a vivir en Frit Ravich?

• Formarás parte de una empresa líder en su sector, que está en pleno proceso de crecimiento, lo que te dará la oportunidad de ser parte de algo grande.
• Contarás con un plan de acompañamiento personalizado desde tu primer día, para que te sientas apoyado/a en todo momento.
• Podrás disfrutar de beneficios sociales a través de retribución flexible, adaptados a tus necesidades.
• Oportunidad de proyectar tu futuro en un equipo dinámico, con sólidos valores y en una empresa con un alto potencial de crecimiento.
  
  

Si deseas conocer más sobre esta oportunidad, no lo pienses más e inscríbete!