Key Client Manager Public

JR Spain; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en crecimiento en el sector de telecomunicaciones busca un Key Client Manager para gestionar y expandir su cartera de clientes en la Administración Pública. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas y el liderazgo en oportunidades dentro de la cartera asignada. Se requiere experiencia previa en ventas de TI y un sólido conocimiento del sector público.

Servicios

Ambiente de trabajo excelente

Oportunidades de formación y certificación

Proyectos innovadores con expertos

Formación

• Experiencia como Comercial en el ámbito de la Administración Pública.
• Experiencia demostrable en ventas de servicios gestionados en TI.
• Manejo de mecanismos de contratación pública.

Responsabilidades

• Gestión de clientes y alineación de necesidades con productos y servicios.
• Identificación y desarrollo de oportunidades de ventas.
• Desarrollo y administración de relaciones con clientes.

Conocimientos

Gestión de relaciones

Crecimiento de ventas

Liderazgo en ventas

Planificación comercial

Conocimiento de tecnología

Experiencia en el sector público

Descripción del empleo

Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones.

¿Tienes experiencia como Comercial dentro del ámbito de la Administración Pública?

¿En qué consiste el puesto?

• Gestión de clientes: interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT.
• Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras.
• Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor.
• Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados.
• Planificación comercial: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data.
• Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes.
• Compromiso de socios y proveedores: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores , fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas.
• Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente.
• Compromiso de la Unidad de Negocio: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta.
• Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Publico en los ámbitos de la Administración General, Autonómica y Local; así como de las tendencias actuales.
• Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI , especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc…
• Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc…
• Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc…
• Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes.
• Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público.
• Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI.

¿Qué puedes esperar tú de nosotros?

· Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos.

· Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores?

· Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú.

· Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial.

Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!