Key Client Manager Industria

Ntt Data, Inc.; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

NTT Data busca un Key Client Manager en Barcelona para gestionar clientes del sector Telecomunicaciones, alineando necesidades con servicios y productos de las unidades de negocio. La persona ideal identificará oportunidades de venta, desarrollará planes comerciales y liderará las ventas dentro de la cartera asignada, fomentando relaciones de alto nivel y crecimiento sostenido.

Trabajarás en un entorno orientado a soluciones tecnológicas, con proveedores y socios clave, participando en la

Formación

• Experiencia en ventas B2B en TI o servicios gestionados.
• Capacidad para gestionar cuentas de gran tamaño y complejas.
• Habilidad para desarrollar planes y relaciones a varios niveles.

Responsabilidades

• Gestión de clientes: interpretar necesidades y alinear con servicios de NTТ Data.
• Identificar y desarrollar oportunidades de venta dentro de las cuentas asignadas.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con clientes y socios clave.
• Liderar oportunidades de venta dentro de la cartera y asegurar la ejecución.
• Planificar y ejecutar planes comerciales para lograr objetivos de la compañía.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Liderazgo comercial

Planificación comercial

Descripción del empleo

Key Client Manager

con expertise en empresas de Telecomunicaciones.

¿En qué consiste el puesto?

• Gestión de clientes : interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT.
• Crecimiento de ventas : identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras.
• Relaciones con los clientes : desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor.
• Liderazgo de venta : liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados.
• Planificación comercial : desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data.

Competencia:

• conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes.
• Compromiso de socios y proveedores : conocer profundamente y relacionarse con los proveedores , fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas.
• Gestión / previsión financiera : garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente.
• Compromiso de la Unidad de Negocio : responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta.

¿Qué necesitas?

• Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Industria Privada.
• Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI , especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc...
• Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc...
• Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc...
• Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes.
• Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público.
• Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI.

¿Qué puedes esperar tú de nosotros?

• Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos.
• Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores?
• Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. xqysrnh Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú.
• Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial.