Key Client Manager

NTT DATA, Inc.; Bilbao; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

NTT DATA, Inc. en Bilbao busca un Key Client Manager con experiencia en telecomunicaciones para gestionar cuentas clave y fomentar ventas. Desarrollará planes comerciales y liderará oportunidades dentro de la cartera, manteniendo relaciones con proveedores y socios para impulsar el crecimiento.

Se valora experiencia en ventas tecnológicas y en contratos complejos, así como conocimiento del ciclo de ventas TI. Ofrecemos entorno dinámico y desarrollo en tecnología avanzada.

Formación

• Experiencia en ventas B2B en TI/Telecomunicaciones.

Responsabilidades

• Gestión de clientes: interpretar y traducir necesidades a soluciones de negocio.
• Crecimiento de ventas: identificar y desarrollar oportunidades en cuentas asignadas.
• Relaciones con clientes: gestionar relaciones de múltiples niveles para entregar valor.
• Liderazgo de ventas: liderar oportunidades de venta dentro de la cartera de clientes.

Conocimientos

Gestión de clientes

Crecimiento de ventas

Relaciones con clientes

Liderazgo de venta

Planificación comercial

Conocimiento del ciclo de ventas TI

Gestión de contratos complejos

Red de contactos TI

Herramientas

Networking

Ciberseguridad

Cloud

Descripción del empleo

Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones.

¿En qué consiste el puesto?

• Gestión de clientes: interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT.
• Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras.
• Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor.
• Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados.
• Planificación comercial: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data.
• Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes.
• Compromiso de socios y proveedores: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores , fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas.
• Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente.
• Compromiso de la Unidad de Negocio: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta.
• Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Industria Privada.
• Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI , especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc…
• Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc…
• Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc…
• Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes.
• Red de contactos establecida a través de la industria de TI.
• Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI.

¿Qué puedes esperar tú de nosotros?

• Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos.
• Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores?
• Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú.
• Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial.