Key Account Sales Manager(Awp)

Zoomlion; León; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zoomlion en León busca un/a Key Account Sales Manager para desarrollar y ejecutar estrategias de venta de plataformas de trabajo aéreas (AWP) y lograr los objetivos asignados. El candidato gestionará cuentas clave, negociará contratos y trabajará estrechamente con los equipos de servicio para asegurar un soporte excelente.

Se requiere experiencia mínima de 10 años en AWP, experiencia como OEM y relaciones consolidadas con clientes y distribuidores en Alemania.

Formación

• Más de 10 años de experiencia en AWP (Aerial Work Platforms).
• Experiencia probada en fabricantes OEM de AWP.
• Relaciones consolidadas con compañías de alquiler y cuentas clave en Alemania.
• Gestión de ventas de flotas y modelos de alquiler.
• Inglés como lengua de trabajo.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para AWP para alcanzar objetivos.
• Identificar y gestionar cuentas clave (alquiler, construcción, distribuidores).
• Construir relaciones a largo plazo con clientes clave y asegurar repetición de negocio.
• Negociar contratos, precios y términos comerciales.
• Monitorear tendencias de mercado y feedback a HQ y equipos de producto.
• Colaborar con servicios y posventa para un soporte excelente.
• Representar a la empresa en ferias y eventos.
• Preparar informes y previsiones de ventas.

Conocimientos

Key account management

Negotiation

Customer relationships

Strategic sales

Descripción del empleo

Key Account Sales Manager（AWP） Zoomlion León, tierra de león (comarca); provincia de león; castilla y león, Spain

Descripción del trabajo

Key account sales manager - Zoomlion AWP

JD

• Develop and execute sales strategies for aerial work platforms (AWP) to achieve assigned sales targets.
• Identify, acquire, and manage key accounts (rental companies, construction enterprises, industrial clients, distributors, etc.).
• Build and maintain long-term relationships with major customers, ensuring high satisfaction and repeat business.
• Negotiate contracts, pricing, and commercial terms with customers.
• Monitor market trends, competitor activities, and customer needs, providing feedback to HQ and product teams.
• Collaborate with the after-sales and service teams to ensure excellent customer support.
• Represent the company at trade shows, exhibitions, and customer events.
• Prepare regular sales reports and forecasts, ensuring transparency and accuracy.
• Travel frequently within the assigned territory for customer visits and business development.

Qualifications

• Minimum 10 years of experience in the Aerial Work Platform (AWP) industry.
• Proven experience working for AWP manufacturer (OEM background required).
• Strong, well-established relationships with major rental companies and key accounts in Germany.
• In-depth understanding of fleet sales, rental business models, and key account management.
• Demonstrated track record of achieving high-value sales targets within the AWP sector.
• Strong negotiation skills and commercial acumen.
• English as a working language is required.