Key Account Sales Manager

Zoomlion; Valencia; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zoomlion Valencia, empresa líder en soluciones industriales, busca un Key Account Sales Manager para desarrollar y ejecutar estrategias de venta de plataformas de trabajo aéreas (AWP) y gestionar cuentas clave de alquiler y construcción.

El rol implica negociar contratos, monitorizar el mercado y colaborar con servicio al cliente; viajar frecuentemente por el territorio asignado y representar a Zoomlion en ferias y eventos.

Se requiere al menos 10 años en AWP y dominio del inglés.

Formación

• Experiencia mínima en AWP (líneas de productos y mercados).
• Conocimientos de gestión de cuentas clave y ventas B2B.
• Inglés como idioma de trabajo.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta para plataformas de trabajo aéreas (AWP).
• Identificar, captar y gestionar cuentas clave (rental, construcción, industriales, distribuidores).
• Mantener relaciones a largo plazo con clientes importantes y fomentar repetición de negocio.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales.
• Monitorear tendencias de mercado y necesidades de clientes, feedback a HQ y equipos de producto.
• Colaborar con servicio posventa para asegurar soporte al cliente.
• Representar a Zoomlion en ferias, exposiciones y eventos.
• Preparar informes y previsiones de ventas con transparencia.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de mercado

Desarrollo de negocio

Descripción del empleo

Key Account Sales Manager Zoomlion Valencia, Kingdom Of Spain, Spain

Descripción del trabajo

Key account sales manager - Zoomlion AWPJD:

• Develop and execute sales strategies for aerial work platforms (AWP) to achieve assigned sales targets.
• Identify, acquire, and manage key accounts (rental companies, construction enterprises, industrial clients, distributors, etc.).
• Build and maintain long-term relationships with major customers, ensuring high satisfaction and repeat business.
• Negotiate contracts, pricing, and commercial terms with customers.
• Monitor market trends, competitor activities, and customer needs, providing feedback to HQ and product teams.
• Collaborate with the after-sales and service teams to ensure excellent customer support.
• Represent the company at trade shows, exhibitions, and customer events.
• Prepare regular sales reports and forecasts, ensuring transparency and accuracy.
• Travel frequently within the assigned territory for customer visits and business development.

Qualifications:

• Minimum 10 years of experience in the Aerial Work Platform (AWP) industry.
• Proven experience working for AWP manufacturer (OEM background required).
• Strong, well-established relationships with major rental companies and key accounts in Germany.
• In-depth understanding of fleet sales, rental business models, and key account management.
• Demonstrated track record of achieving high-value sales targets within the AWP sector.
• Strong negotiation skills and commercial acumen.
• English as a working language is required.