Key Account Regional Pdm

buscojobs España; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una oportunidad emocionante como Key Account en Barcelona, donde serás responsable de la estrategia de ventas para cuentas clave. Buscamos a alguien con experiencia en gran consumo, que quiera crecer y contribuir al éxito de una empresa líder en el sector. Únete a nosotros y marca la diferencia en la sostenibilidad del consumo.

Servicios

Oportunidades de desarrollo profesional

Iniciativas de diversidad

Formación

• 2-3 años de experiencia en gran consumo.
• Demostrar pasión, energía y habilidades de liderazgo.
• Acostumbrado a trabajar bajo presión.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio para clientes clave.
• Cerrar tratos mediante la negociación de los términos comerciales.
• Desempeñar el rol de embajador activo con el cliente.

Conocimientos

Habilidades sociales

Capacidad analítica

Orientación a resultados

Capacidad de persuasión

Educación

Licenciatura en ADE, Economía, o similar

Descripción del empleo

Estamos buscando a un Key Account para formar parte del equipo de ventas.

Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes regionales clave. Serás responsable de las entregas y, de las pérdidas y ganancias que se produzcan de las mismas en las diferentes categorías, así como de la implementación y la optimización de la estrategia dentro de cada categoría.

Trabajarás con el Jefe de canal / zona para maximizar las oportunidades de negocio y las ventas en el área.

La zona comercial será el canal de PDM

Estrategia y plan de negocio

• Desarrollar el plan de negocio estratégico en sus respectivas categorías. En algunas cuentas, podrás crear un plan de negocio conjunto para las categorías correspondientes.
• Optimizar la colaboración y comunicación con los gerentes para la entrada y comercialización del cliente en el canal, con el objetivo de generar el mejor plan de negocio.
• Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (que incluya la venta del plan al consumidor) y gestionar la inversión de promociones.
• Gestionar la inversión promocional dirigido a su propio consumidor.
• Administración de P&L del cliente.
• Trabajar conjuntamente con el equipo de campo, para proporcionar las mejores soluciones en la implementación de acciones POS en sus cuentas.
• Entrega del plan de acuerdo, y seguimiento de éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.

Negociación

• Cerrar tratos con el Cliente mediante la negociación de los términos comerciales, la financiación y el acuerdo de la estrategia de todas las partes implicadas.
• Administración a nível general, de las inversiones de los clientes en su categoría.
• Supervisar el rendimiento del cliente mediante el seguimiento de la contribución del cliente, y la cuota de mercado para las principales categorías cuando esté disponible.
• Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.

Rol de embajador activo

• Desempeño de embajador altamente activo con el cliente.
• Desarrollar un fuerte espíritu de trabajo en equipo con otros coordinadores y responsables de cuenta, buscando la mejor solución para el negocio, incluso si no está alineada con su cliente.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO :

• Licenciados en ADE, Economía, o similar
• 2-3 años de experiência en gran consumo
• Tener excelentes habilidades sociales, fuerte capacidad analítica, y ser altamente competente a nível organizativo y creativo.
• Demostrar pasión, energía y clara orientación a resultados con habilidades de liderazgo probadas.
• Mentalidad Win - Win al negociar con el cliente.
• Acostumbrado a trabajar bajo presión y con plazos ajustados.
• Capacidad de persuasión e influencia.

TE OFRECEREMOS :

Conoce más sobre nuestras iniciativas de diversidad

QUIENES SOMOS :

Unilever es una de las empresas lideres de consumo con presencia en más de 190 paises. En Unilever, tenemos un proposito : hacer que la sostenibilidad sea algo cotidiano. A través de nuestras 400 marcas como Magnum, Lipton, Knorr, Dove, Hellman´s y AXE, estamos trabajando para crear un futuro mejor para nuestro negocio, nuestro planeta, y nuestros consumidores, y tu puedes ser parte de este propósito.

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Regional Key Account • Viladecans, Barcelona provincia, España