Key Account Manager Ventas (KAM)

JR Spain; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

JR Spain busca incorporar un profesional para la captación de nuevos canales de comercialización en el sector inmobiliario. El candidato ideal tendrá una formación sólida en ADE o Marketing y al menos 3 años de experiencia en el sector, preferiblemente en lujo. Las responsabilidades incluyen la gestión de relaciones comerciales, el seguimiento de objetivos y el diseño de programas de incentivo. Únete a un equipo apasionado y forma parte del crecimiento de una marca referente en el diseño residencial de alta gama.

Formación

• 3 años de experiencia previa en ventas, preferiblemente en sector lujo o real estate.
• Excel muy avanzado y capacidad para crear presentaciones.
• Manejo de herramientas CRM, preferentemente HubSpot.

Responsabilidades

• Establecer relaciones con canales de venta indirecta y realizar seguimiento de objetivos.
• Analizar desempeño de los canales a través de KPIs.
• Diseñar y gestionar programas de incentivos.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Análisis de datos

Proactividad

Educación

Formación en ADE, Relaciones Internacionales, o Marketing

Herramientas

HubSpot

Paquete Office

Descripción del empleo

Somos una compañía de gestión de activos... pero si te quedas con eso, te perderías lo más interesante. En StaroneRocket, el diseño, la estrategia inmobiliaria y la experiencia del usuario se unen en un ecosistema que transforma espacios en oportunidades reales.

Nuestra estructura se apoya en tres grandes áreas que funcionan de forma coordinada, cubriendo todo el ciclo de vida del activo:

• BestFlat: identificar, negociar y comprar inmuebles que cumplan criterios de: rentabilidad, potencial de revalorización y ubicación estratégica.
• Después entra en acción ArcTempus, nuestro estudio de arquitectura y el corazón creativo de la compañía, representa nuestro sello de identidad. Aquí transformamos espacios a través del diseño y la innovación.
• Por último, Zenhia; se encarga de la gestión y explotación de los activos. Ya sea en formato de alquiler turístico, temporal o residencial, su objetivo es garantizar la máxima ocupación y rentabilidad, cuidando al detalle la experiencia del inquilino y del propietario.

El nuevo integrante del equipo tendrá la función de la captación de nuevos canales para la comercialización. Asegurando que los diferentes canales de venta indirecta estén informados, empoderados, motivados y alineados con los objetivos de la compañía.

¿Qué harás en tu día a día?

• Relación con todos los canales de venta indirecta de los activos inmobiliarios, cultivando relaciones sólidas con agentes clave.
• Seguimiento y control de la consecución de objetivos de los canales a través de KPIs establecidos
• Búsqueda y apertura de nuevos canales a nivel nacional e internacional.
• Colaboración estrecha con otros departamentos como ventas, marketing, operaciones y servicio al cliente.
• Seguimiento y análisis de desempeño
• Diseñar y gestionar programas de incentivos, incluidos reembolsos, descuentos y otras promociones, para motivar y recompensar a los socios del canal por su desempeño.
• Planificación y ejecución de eventos relacionados con la venta indirecta
• Asegurar que los canales de venta estén formados en las herramientas tecnológicas necesarias, como sistemas de CRM (hubspot), portales para canales y plataformas de habilitación de ventas, para optimizar sus procesos de ventas.

Los requisitos que nos gustarías que tuvieras:

• Formación en ADE, Relaciones internacionales, Dirección comercial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia previa de 3 años realizando las funciones descritas. Experiencia en sector lujo, Experiencia en real estate.
• Manejar CRM, preferiblemente HubSpot. Paquete Office. Excel muy avanzado. Nivel de presentaciones muy avanzado.

A nivel actitud; los requisitos ideales serian:

• Muy buena presencia. Persona elocuente.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para transmitir información de manera efectiva. Construir relaciones y colaborar con partners y equipos internos.
• Habilidades analíticas: Dominio en analizar datos de rendimiento y métricas para evaluar la efectividad e identificar áreas de mejora.
• Experiencia en Capacitación y desarrollo. Habilidades sociales. Proactiva. Organizada
• Acostumbrado a trabajar en entornos de trabajo demandantes. Capacidad de liderazgo.

¿Por qué unirte a nosotros?

Formarás parte de una empresa en expansión, con proyectos desafiantes y un equipo apasionado por la excelencia. Tendrás la oportunidad de dejar tu huella en espacios únicos y contribuir al crecimiento de una marca referente en el diseño residencial de alta gama.