Corporate Account Manager

Ethikos 3.0; Gijón; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico y dental

Bonificaciones por rendimiento

Conferencias del sector

Trabajo remoto con reuniones presénc.

Job summary

Ethikos 3.0 busca un Key Account Manager para Gijón, con experiencia en gestionar cuentas clave y ampliar relaciones comerciales. Responsabilizarse de entender las necesidades del cliente y proponer soluciones que impulsen el crecimiento de sus cuentas dentro del mercado de Asturias.

El candidato ideal trabajará en un entorno colaborativo, manteniendo la satisfacción del cliente y colaborando con marketing, producto y soporte. Se valora conocimiento del sector local y capacidad de negociación.

Qualifications

• Experiencia mínima solicitada en gestión de cuentas clave o ventas corporativas
• Capacidad para identificar oportunidades y ampliar cuentas
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación
• Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo
• Enfoque en satisfacción y retención de clientes
• Conocimiento del mercado de Gijón y Asturias es una ventaja

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave asignada
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional
• Actuar como punto de contacto principal para clientes asignados
• Desarrollar planes de cuenta estratégicos alineados con objetivos de negocio
• Negociar y renovar contratos con términos beneficiosos
• Colaborar con marketing, producto y soporte para una experiencia de cliente excelente

Skills

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

Relaciones cliente

Presentaciones

Trabajo en equipo

Tools

CRM

Excel

Job description

Estamos buscando un experimentado Key Account Manager para unirse a nuestro equipo dinámico en Gijón. El candidato ideal será un profesional apasionado por construir y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fomentando el crecimiento estratégico de sus cuentas. Este rol es fundamental para el éxito comercial de la empresa, ya que se centrará en comprender a fondo las necesidades de los clientes clave y ofrecer soluciones personalizadas que aporten un valor significativo. Trabajarás en un entorno colaborativo y proactivo, contribuyendo al posicionamiento de nuestra marca en el mercado de Asturias.

Key Responsibilities

• Gestionar y desarrollar activamente una cartera de clientes clave asignada, asegurando la máxima satisfacción y retención.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, resolviendo consultas y problemas de manera oportuna.
• Desarrollar planes de cuenta estratégicos para cada cliente clave, alineados con sus objetivos de negocio y los de la empresa.
• Negociar y renovar contratos, garantizando términos beneficiosos para ambas partes.
• Colaborar con los equipos internos (marketing, producto, soporte) para ofrecer una experiencia de cliente excepcional.

Requirements

• Experiencia mínima de 6 años en gestión de cuentas clave, ventas corporativas o roles similares.
• Historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y expansión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo.
• Fuerte orientación al cliente y mentalidad de resolución de problemas.
• Conocimiento del sector y del mercado de Gijón y Asturias es una ventaja.

Benefits

• Salario competitivo y un atractivo paquete de bonificaciones basado en el rendimiento de las cuentas.
• Amplia cobertura de seguro médico, dental y de visión.
• Oportunidades de desarrollo profesional y asistencia a conferencias del sector.
• Flexibilidad para trabajar de forma remota, con reuniones presenciales ocasionales según sea necesario.
• Un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento.