Key Account Manager, Spine Solutions (Hybrid)

B. Braun Group; Alicante; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Flexible compensation

Life and accident insurance

Financial assistance

Wellbeing services

Free health screenings

Savings club

Digital detox protocol

Sports and social activities

Job summary

B. Braun Surgical, S.A.U. está buscando un profesional para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del mercado de Spine en hospitales de referencia y grupos hospitalarios.

Se requiere experiencia en Medical Devices, ventas hospitalarias y CRM (Salesforce). El rol implica negociación, coordinación transversal y seguimiento de KPIs para impulsar crecimiento rentable y fidelización a largo plazo. Ofrecemos un modelo de trabajo híbrido, retribución fija competitiva con variable, y un conjunto

Qualifications

• Experiencia mínima de tres años en ventas dentro de Medical Devices o entornos hospitalarios.
• Conocimiento de gestión de ventas hospitalarias y CRM (Salesforce).
• Habilidades de negociación y comunicación con capacidad para gestionar distribución.

Responsibilities

• Gestión estratégica de cuentas clave: hospitales, cirujanos y decisores; definir planes de acción por cuenta.
• Desarrollo del canal indirecto: coordinar agentes y distribuidores nacionales.
• Negociación y gestión de acuerdos con clientes clave y distribuidores.
• Soporte en licitaciones y concursos públicos: preparar y dar seguimiento a propuestas.
• Gestión de depósitos, logística e inventario en cuentas estratégicas para garantizar disponibilidad.
• Análisis de mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
• Colaboración interna para diseñar propuestas adaptadas y facilitar adopción de soluciones de columna.
• Cumplimiento normativo y ético en todas las actividades comerciales.
• Seguimiento de desempeño, ventas y KPIs con informes y acciones correctivas.

Skills

Negociación

Comunicación

Alta disponibilidad para viajar

Education

Graduación universitaria en Ciencias de la Salud

Tools

Salesforce

Job description

B. Braun Surgical, S.A.U. está buscando un profesional para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del mercado de Spine en hospitales de referencia y grupos hospitalarios.

Se requiere experiencia en Medical Devices, ventas hospitalarias y CRM (Salesforce). El rol implica negociación, coordinación transversal y seguimiento de KPIs para impulsar crecimiento rentable y fidelización a largo plazo. Ofrecemos un modelo de trabajo híbrido, retribución fija competitiva con variable, y un conjunto