Key Account Manager - Madrid

B. Braun Group; Madrid; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo híbrido de trabajo

Retribución flexible

Seguro de vida y accidentes

Ayudas económicas

Bienestar emocional

Job summary

B. Braun Surgical, S.A.U. busca un KAM para las líneas de Implantes y Neurocirugía, orientado a gestionar y fidelizar cuentas estratégicas como clínicas y hospitales de referencia en la Comunidad de Madrid.

El candidato ideal posee 3+ años en ventas de Medical Devices, conocimiento de CRM (Salesforce) y disponibilidad para viajar. Ofrecemos formato híbrido, retribución fija desde 40.000€ más variable y beneficios corporativos.

Qualifications

• Experiencia mínima de tres años en ventas en Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en implantes.
• Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud
• Conocimientos de la gestión de venta hospitalaria
• Conocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce)
• Altas dotes de negociación
• Habilidades de comunicación, con capacidad para gestionar canal de distribución
• Alta disponibilidad para viajar
• Carnet de conducir
• Residencia en Madrid o alrededores
• Deseable inglés fluido

Responsibilities

• Gestión de clientes clave de neurocirugía; identificar oportunidades de crecimiento y colaboración estratégica en cada cuenta. Asegurar la máxima satisfacción y fidelización de interlocutores clave en centros sanitarios.
• Relación con agentes y distribuidores nacionales; mantener comunicación fluida y coordinar promociones y formación.
• Liderar procesos de negociación de acuerdos, contratos y condiciones comerciales con clientes clave.
• Colaborar en licitaciones públicas y asegurar documentación y cumplimiento normativo.
• Coordinar suministro de productos y análisis de estocaje junto a delegados, agentes y distribuidores.

Skills

Ventas hospitalarias

Gestión de cuentas

CRM Salesforce

Negociación avanzada

Disponibilidad para viajar

Education

Grado universitario

Ciencias de la Salud

Tools

Salesforce

Job description

B. Braun desea cubrir una posición de KAM en la línea de Implantes y en la de Neurocirugía para gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (cadenas corporativas de clínicas, grupos de compra, agentes, distribuidores y hospitales de referencia), impulsando el crecimiento del negocio mediante relaciones sólidas, soluciones personalizadas y una colaboración transversal con las distintas áreas de la Compañía.

Funciones

• Gestión de clientes clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas clientes clave de neurocirugía. Identificar oportunidades de crecimiento y colaboración estratégica en cada cuenta. Asegurar la máxima satisfacción y fidelización de los interlocutores clave en centros sanitarios.
• Relación con agentes y distribuidores nacionales: Mantener una comunicación fluida con agentes y distribuidores locales para atender sus necesidades comerciales y operativas. Implementar iniciativas conjuntas que potencien las ventas y la penetración de mercado. Coordinar acciones de soporte, promociones y programas de formación.
• Negociación y gestión contractual: Liderar procesos de negociación de acuerdos, contratos y condiciones comerciales con clientes clave. Hacer seguimiento del cumplimiento de los objetivos.
• Soporte en licitaciones públicas: Colaborar con el área de marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de concursos públicos y licitaciones. Asegurar la correcta documentación y cumplimiento normativo en cada proceso.
• Gestión logística y de inventario: Coordinar el suministro de productos en clientes estratégicos, garantizando disponibilidad y eficiencia en la cadena de suministro. Analizar junto con delegados de ventas, agentes y distribuidores el estado de los depósitos en clientes, optimizando niveles de stock y rotación de producto.
• Análisis de mercado y competencia: Monitorear tendencias de mercado, evolución de competidores y nuevas oportunidades de negocio. Aportar insights estratégicos para la toma de decisiones y la planificación comercial.
• Colaboración interna y soporte clínico: Trabajar en estrecha coordinación con marketing, administración comercial, atención al cliente y jefatura de ventas para desarrollar propuestas de valor específicas para cada cliente. Apoyar con formación clínica y comercial a equipos médicos y clientes, reforzando la diferenciación de los productos.
• Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades se desarrollen en conformidad con normativas locales, códigos de compliance y estándares éticos del sector y de la compañía.
• Medición de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, KPIs de clientes estratégicos y forecast de negocio. Proponer planes de acción correctivos o de mejora en base al análisis de resultados.

Requerimientos

• Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes.
• Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud
• Conocimientos de la gestión de venta hospitalaria
• Conocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce)
• Altas dotes de negociación
• Habilidades de comunicación, con capacidad para gestionar canal de distribución
• Alta disponibilidad para viajar
• Carnet de conducir
• Residencia en Madrid o alrededores
• Deseable inglés fluido

Ofrecemos

Retribución fija bruta anual a partir de 40.000€ + Variable, ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata.

Y Para Que Puedas Dar Lo Mejor De Ti, Nuestra Propuesta Pone En El Centro Tu Bienestar, Tu Desarrollo y Tu Experiencia Como Parte De Nuestro Equipo

• Modelo híbrido de trabajo
• Retribución flexible
• Seguro de vida y accidentes
• Ayudas económicas
• Servicio de Bienestar emocional
• Exámenes de salud gratuitos
• Club de Ahorro B. Braun
• Protocolo de desconexión digital
• Actividades deportivas y sociales

Elige la B, elige B. Braun

B. Braun Surgical, S.A.U. | Soledad Barragán López