Key Account Manager Sector IT

Vodafone Group; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Specialist Key Account Management apasionado por la tecnología y con experiencia en ventas. En esta posición, serás responsable de liderar el proceso de ventas, desde la negociación hasta la implementación, gestionando una cartera de clientes en el sector TIC. Ofrecemos un entorno de trabajo flexible y motivador, donde podrás contribuir a la transformación digital de empresas y desarrollar tu carrera profesional. Si estás listo para unirte a un proyecto ambicioso y emocionante, esta es tu oportunidad.

Servicios

Trabajo flexible (60% desde casa)

20 días adicionales de teletrabajo

25 días de vacaciones

Tickets restaurante

Seguro de salud gratuito

Opción de plan de pensiones

3 días de permiso retribuido para voluntariado

Desarrollo de carrera y formación

App para gestión digital de necesidades en oficina

Formación

• Más de 5 años de experiencia en venta directa gestionando grandes cuentas en el sector TIC.
• Conocimientos sólidos de productos y servicios TI como IoT, Cloud y Ciberseguridad.

Responsabilidades

• Identificación y seguimiento de oportunidades de venta en grandes cuentas.
• Gestión de cartera de clientes y elaboración de propuestas personalizadas.

Conocimientos

Habilidades comerciales

Negociación de alto impacto

Relación con el cliente

Técnicas de venta consultiva

Conocimiento del mercado de Telecomunicaciones

Educación

Ingeniería de Telecomunicaciones

Ingeniería Industrial

Ingeniería Informática

Herramientas

Plataformas de desarrollo de habilidades

LinkedIn Learning

Descripción del empleo

Sobre la posición

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.

Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.

En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT. ¿Estás preparado para esta aventura?

Como Specialist Key Account Management, estarás a cargo de las siguientes responsabilidades:

• Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
• Control y gestión de la cartera de clientes asignada.
• Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.
• Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.
• Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes.
• Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.

¿Qué necesitamos?

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
• No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
• Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
• Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.
• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...).
• Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.
• Conocimiento tejido empresarial de Región Centro.
• Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
• Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas.
• Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.
• Buen nivel de Inglés.

¿Qué te ofrecemos?

• #LI-Hybrid Trabajo flexible (60% desde casa – 40% desde la oficina) y horario flexible.
• 20 días adicionales de teletrabajo desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones (además del 24 y 31 de diciembre) con la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Tickets restaurante (adicionales a la retribución fija) y plan de remuneración flexible.
• Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa propio de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental.
• Opción de plan de pensiones.
• 3 días de permiso retribuido para participar en proyectos de voluntariado.
• Desarrollo de carrera y formación, plataforma de desarrollo de habilidades bajo Inteligencia Artificial y plataforma de contenidos de aprendizaje, que incluye LinkedIn Learning, entre otras.
• App para la gestión digital de necesidades en oficina.
  

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/

Desde el pago contactless hasta la conexión de servicios de emergencia, nuestra tecnología ofrece iniciativas emocionantes, además de las increíbles conexiones que hacemos a nivel mundial todos los días. Confiamos en las ideas más brillantes para ayudarnos a ofrecer nuevas innovaciones. Si crees como nosotros que la tecnología puede ayudar a imaginar y crear un futuro más conectado, ¡te necesitamos para ayudarnos a lograrlo!

Vodafone tiene como objetivo la atracción, desarrollo y retención del mejor talento, y por ello ofrecemos un entorno de trabajo flexible, motivador e inclusivo. Trabajamos para que nuestros empleados vean su trabajo reconocido y recompensado. Creemos que la diversidad es el motor de nuestro éxito como compañía, y estamos comprometidos con la creación de un entorno de trabajo inclusivo, en el que se respeten, se valoren y se celebren las diferencias individuales de las personas. Estamos orgullosos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar la raza, nacionalidad, origen cultural, sexo, edad, estado civil, orientación sexual, identidad de género, discapacidad y creencias religiosas o políticas.