Key Account Manager Sector IT

Vodafone; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Vodafone busca un Specialist Key Account Management para liderar la transformación digital de grandes cuentas en el sector privado. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas técnicas, habilidades comerciales y un sólido conocimiento del sector IT. Ofrecemos un entorno de trabajo híbrido, con beneficios que fomentan el desarrollo profesional y personal.

Servicios

20 días adicionales de teletrabajo

25 días de vacaciones

Tickets restaurante

Seguro de salud

Plan de pensiones

Oportunidades de desarrollo y formación

Horario flexible

Formación

• Experiencia superior a 5 años en venta directa gestionando Grandes Cuentas en TIC.
• Conocimientos amplios en productos y servicios TI (IoT, Cloud, Ciberseguridad, etc.).
• Capacidad para construir una red de confianza con Vodafone y partners.

Responsabilidades

• Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
• Control y gestión de la cartera de clientes asignada.
• Elaboración y ejecución de informes y acciones administrativas.

Conocimientos

Negociación

Relaciones comerciales

Conocimiento del sector IT

Venta consultiva

Educación

Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática

Descripción del empleo

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, en un Área Comercial de Grandes Cuentas, en el sector privado, facilitando la transformación digital y el crecimiento empresarial.

Si eres referente en IT, apasionado por la tecnología, con habilidades comerciales y experiencia en negociaciones de alto impacto, puedes integrarte en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT en Vodafone.

Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial hasta la implantación final, coordinando a los profesionales necesarios para alcanzar los objetivos. Gestionarás una cartera de clientes, diseñando estrategias comerciales para el desarrollo del negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, brindando atención integral, de principio a fin.

En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por los servicios digitales, acompañando a las empresas en su Transformación Digital. Ofrecemos formar parte de una gran empresa y un proyecto ambicioso. Buscamos los mejores especialistas en IT. ¿Estás listo para esta aventura?

Como Specialist Key Account Management, tus responsabilidades incluirán:

1. Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
2. Control y gestión de la cartera de clientes asignada.
3. Cumplimiento de objetivos, seguimiento de resultados y propuesta de acciones correctivas.
4. Visitas comerciales y presentaciones para desarrollar negocio y valor en la cartera.
5. Elaboración y ejecución de informes y acciones administrativas para el seguimiento de la cartera.
6. Propuestas para mejorar la fidelización, aumentando el ARPU y reduciendo el churn.
7. Representación de la compañía en foros sectoriales.
8. Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
9. Se valorarán perfiles con otras titulaciones si tienen experiencia en ventas técnicas y sólidos conocimientos del sector IT.
10. Se valorará experiencia superior a 5 años en venta directa gestionando Grandes Cuentas en TIC.
11. Se valorará experiencia en gestión de partnerships en entornos colaborativos TIC.
12. Amplios conocimientos en productos y servicios TI (IoT, Cloud, Ciberseguridad, etc.).
13. Conocimiento del mercado de Telecomunicaciones y competencia.
14. Conocimiento del tejido empresarial de la Región Centro.
15. Habilidades de relación, negociación y venta consultiva.
16. Conocimiento de las áreas y responsabilidades de la empresa.
17. Capacidad para entender el mercado, verticalizar el negocio y construir una red de confianza con Vodafone y partners.

Ofrecemos trabajo híbrido (60% desde casa, 40% en oficina), con horario flexible, 20 días adicionales de teletrabajo, 25 días de vacaciones (con opción a comprar hasta 10 días), tickets restaurante, seguro de salud, plan de pensiones, oportunidades de desarrollo y formación, y una app para gestionar necesidades en oficina.

Para conocernos mejor, visita nuestra web y descubre cómo sería trabajar en Vodafone. Nuestro compromiso es ofrecer tecnología que conecta y mejora la vida, promoviendo un entorno inclusivo y diverso, y valorando el talento y la innovación.