Key Account Manager - Sector IT

Devoteam Spain; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Plan de carrera

Formación continua

Job summary

Devoteam Spain busca un Key Account Manager con experiencia en IT para su sede de Madrid. Se enfocará en captar nuevos clientes, gestionar cuentas clave y expandir la cartera de clientes en la Dirección Territorial.

El candidato ideal debe conocer soluciones en Cloud, Software, IA y Ciberseguridad, y contar con nivel alto de inglés. Contrato indefinido y plan de carrera, con formación continua.

Qualifications

• Experiencia demostrable en venta de soluciones tecnológicas IT.
• Capacidad para captar nuevos clientes y gestionar cuentas clave.
• Red de contactos en la zona centro de Madrid o similar.

Responsibilities

• Identificar y proponer nuevas oportunidades en el sector IT.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de la Dirección Territorial.
• Elaborar propuestas comerciales de alto valor y negociar acuerdos.
• Mantener relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Colaborar con el equipo para alcanzar objetivos de ventas.

Skills

Prospección

Gestión de cuentas

Red de contactos

Negociación

Inglés alto

Tools

Salesforce

ServiceNow

Job description

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología.Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros25 años de experiencianos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube:AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

Descripción del empleo

En DevoteamSpain buscamos a un Key Account Manager con experiencia en el sector IT para incorporarse en nuestro equipo de ventas en nuestra sede de Madrid. Si tienes pasión por la tecnología y un enfoque claro en los resultados, ¡Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo líder!

Un/a profesional con al menos 5 años de experiencia demostrable en la venta de soluciones tecnológicas. El candidato ideal debe:

• Tener experiencia en la captación de nuevos clientes y en la gestión de cuentas clave.
• Conocer el tejido empresarial y las Administraciones locales y regionales de la zona centroy contar con una red de contactos que le permita comenzar a trabajar de inmediato.
• Tener experiencia y conocimiento demostrado en diferentes ámbitos tecnológicos: Cloud, Desarrollo de Software, IA & Data, Ciberseguridad, ServiceNow, Salesforce.
• Tener nivel alto de Inglés.

Además de los requisitos anteriores, consideramos muy positivamente que el candidato/a demuestre:

• Proactividad y Autonomía: Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar su propia cartera de clientes.
• Excelentes Habilidades de Comunicación y Negociación: Ser capaz de construir relaciones de confianza con los clientes y negociar acuerdos beneficiosos.
• Orientación a Resultados: Fuerte motivación por alcanzar y superar los objetivos de venta.
• Habilidad para el Trabajo en Equipo: Integrarse y colaborar con el equipo de la Dirección Territorial y otros equipos de Devoteam.

¿Cuáles serán tus funciones principales?

• Identificación y prospección de nuevas oportunidades de negocio en el sector IT dentro de tu cartera de clientes y prospects.
• Gestión y crecimiento de la cartera de clientes de la Dirección Territorial.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales de alto valor.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Un puesto atractivo con un contrato indefinido, donde podrás desarrollar una carrera profesional sólida y estable.
• Una remuneración competitiva compuesta por un salario base más un atractivo paquete de incentivos basado en resultados.
• Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Devoteam, con un plan de carrera adaptado a tus metas y ambiciones.
• Formación y certificación continua en las tecnologías y metodologías más demandadas del sector, para que siempre estés a la vanguardia.