Key Account Manager - Sector Banca

Devoteam Spain; Madrid; Ibrido; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Salario competitivo

Modelo híbrido

Desarrollo profesional

Descrizione del lavoro

Devoteam Spain busca un profesional de ventas B2B para gestionar cuentas clave en el sector financiero. Liderar relaciones end-to-end, realizar cross-selling y upselling, y cerrar contratos complejos.

Se requiere experiencia sólida, conocimiento del entorno bancario y habilidades de negociación para impulsar planes de cuenta y lograr objetivos de negocio en un modelo híbrido. Salario competitivo y desarrollo profesional.

Competenze

• 6 años de experiencia en ventas B2B en sector financiero (Banca/Fintech).
• Conocimiento profundo del ecosistema bancario y procesos de compra/licitación.
• Historial de cumplimiento y superación de objetivos en cuentas Enterprise.
• Grado universitario en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería; MBA valorado.

Mansioni

• Gestión de Cuentas Clave: liderar la relación end-to-end con entidades financieras.
• Prospección y desarrollo de negocio: identificar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.
• Gestión de venta consultiva: gestionar ciclos de venta complejos y cierre contractual.
• Interlocución C-Level: mantener relaciones con CTO, CIO, COO y responsables de negocio.
• Diseño y ejecución de planes de cuenta para maximizar LTV y share of wallet.
• Colaboración con Producto, Pre-sales, Customer Success y Delivery.
• Reporting y forecast: mantener pipeline en CRM y previsiones de ingresos.

Conoscenze

Ventas B2B / Gestión de cuentas

Negociación comercial

Planificación estratégica

Comunicación de alto nivel

Formazione

Grado universitario en Administración/Economía/Ingeniería

Strumenti

CRM (Salesforce/HubSpot)

Herramientas analíticas

Descrizione del lavoro

Descripción del empleo

Responsabilidades principales

• Gestión de Cuentas Clave: Liderar la relación comercial end-to-end con grandes entidades financieras, bancos e instituciones del ecosistema fintech.
• Prospección y Desarrollo de Negocio: Identificar e impactar nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta ascendente (upselling) en cuentas existentes, así como la captación de cuentas estratégicas (Greenfield).
• Gestión de Venta Consultiva: Gestionar ciclos de venta complejos, desde la detección de necesidades técnicas y de negocio hasta la presentación de propuestas de valor personalizadas y el cierre contractual.
• Interlocución C-Level: Establecer y mantener relaciones sólidas a largo plazo con directores de tecnología (CTO), innovación (CIO), operaciones (COO) y responsables de áreas de negocio en las entidades.
• Estrategia y Planificación: Diseñar y ejecutar planes de cuenta (Account Plans) detallados para maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (LTV) y la cuota de mercado (share of wallet).
• Colaboración Interdepartamental: Coordinación con los equipos de Producto, Pre-sales, Customer Success y Delivery para garantizar una alineación entre las expectativas del cliente y los entregables.
• Reporting y Forecast: Mantener actualizado el pipeline de ventas en el CRM, proporcionando previsiones de ingresos precisas a la dirección comercial.

Requisitos y experiencia

• Experiencia Previa: Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas en el sector financiero/bancario (Banca Tradicional, Neobancos, Fintech, Procesadores de Pago).
• Conocimiento del Sector: Profundo entendimiento del ecosistema bancario, su marco regulatorio, arquitectura tecnológica y procesos de compra/licitación.
• Track Record Demostrable: Historial acreditado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas en cuentas Enterprise (volúmenes de facturación significativos).
• Formación Académica: Grado Universitario en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o titulación similar. Se valorará MBA o posgrado especializado.
• Idiomas: Español nativo o bilingüe. Inglés avanzado (mínimo C1), apto para negociación comercial compleja.
• Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y herramientas de análisis de negocio.

Condiciones y beneficios

• Remuneración: Salario competitivo compuesto por Fijo + Variable atractivo ligado a consecución de objetivos de venta.
• Modalidad de Trabajo: Modelo híbrido de trabajo (presencial/remoto) con flexibilidad horaria.
• Desarrollo profesional: plan de carrera claro en una organización en crecimiento dentro del vertical de banca.