Key Account Manager (SAR-736)

Vodafone; Bilbao; Híbrido; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Vodafone busca un Key Account Manager para el sector de IT, enfatizando la experiencia en consultoría y en la gestión de grandes cuentas. Las responsabilidades incluyen la negociación de ofertas y el control de cuentas, buscando incrementar la cartera de clientes de la compañía. Se valoran más de 5 años de experiencia además de un título superior en áreas relacionadas con tecnología.

Servicios

20 días de trabajo en casa al año desde cualquier punto de España

25 días de vacaciones más días adicionales

Seguro médico gratuito y seguro de vida

Desarrollo de carrera y aprendizaje continuo

App para la gestión digital de las necesidades de la oficina

Formación

• Más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC.
• Conocimientos sólidos del sector IT y experiencia en consultoría IT.
• Alto nivel de inglés valorable.

Responsabilidades

• Preparación, negociación y seguimiento de ofertas.
• Control de la cartera de clientes y cumplimiento de objetivos.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones a las cuentas asignadas.

Conocimientos

Negociación

Estrategia de ventas

Conocimientos en tecnologías de telecomunicaciones

Educación

Formación Superior en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática

Descripción del empleo

Te invitamos a unirte a Vodafone para construir un futuro juntos, en una posición donde puedas aprender cosas nuevas cada día y prosperar.

Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Como KAM, estarás al cargo de desarrollar las siguientes responsabilidades:

1. Preparación, negociación y seguimiento de ofertas.
2. Preparar y negociar las ofertas particularizadas según cliente, y efectuar el seguimiento de las mismas hasta el cierre de la operación, solicitando y colaborando con otros departamentos de la Unidad en ofertas especiales y solicitando aprobaciones de modificaciones de condiciones de clientes si procede.
3. Control de la cartera de clientes. Controlar el cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
4. Visitas y presentaciones. Realizar las visitas comerciales y presentaciones de la compañía y sus servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de intentar desarrollar o incrementar la cartera de clientes de la compañía.
5. Elaboración de informes de seguimiento y gestión. Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.
6. Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.

¿Qué necesitamos?

• Formación Superior en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática. No se descartan perfiles con Licenciaturas siempre y cuando tengan experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
• Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones, data centers, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
• Se valorará más de 3 años de experiencia en entornos colaborativos con las AAPP.
• Conocimientos de nuevas tecnologías de telecomunicaciones, productos y servicios de telefonía y datos.
• Estrategia de ventas y Técnicas de Negociación.
• Política de desarrollo y gestión de Grandes Cuentas.
• Alto nivel de inglés valorable.

¿Qué te ofrecemos?

• #LI-Hybrid (60% en casa - 40% en la oficina) y horario flexible.
• Además tienes 20 días adicionales de trabajo en casa al año desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones (y adicionalmente el 24 y 31 de diciembre), con la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Vales de comida (además de la retribución fija anual) y plan de retribución flexible.
• Seguro médico gratuito, seguro de vida y servicios médicos propios. Programa de gestión sanitaria de atención integral.
• Desarrollo de carrera y aprendizaje continuo, que incluye plataforma de IA y plataformas de aprendizaje como LinkedIn Learning.
• Plan de pensiones de jubilación opcional.
• 3 días de permiso retribuido para proyectos solidarios.
• App para la gestión digital de las necesidades de la oficina.

Vodafone se compromete a atraer, desarrollar y retener a las mejores personas ofreciendo un lugar de trabajo flexible, motivador e inclusivo en el que el talento sea realmente reconocido, desarrollado y recompensado. Creemos que la diversidad desempeña un papel importante en el éxito de nuestro negocio y nos comprometemos a crear un entorno de trabajo inclusivo que respete, valore, celebre y aproveche al máximo las diferencias individuales de las personas. Estamos orgullosos de ofrecer igualdad de oportunidades independientemente de la raza, la nacionalidad, el origen cultural, el sexo, la edad, el estado civil, la orientación sexual, la identidad de género, la discapacidad y las creencias religiosas o políticas.

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