Key Account Manager SaaS

Centribal; Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Key Account Manager apasionado por las ventas y el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes. En esta posición, serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la conversión de leads hasta el cierre de oportunidades, en un entorno dinámico y orientado a objetivos. Tu enfoque consultivo y tu experiencia en SaaS B2B serán clave para generar un impacto positivo y mantener la satisfacción del cliente. Si tienes iniciativa y te entusiasma trabajar en un entorno colaborativo, esta es tu oportunidad para crecer profesionalmente y contribuir al éxito de la empresa.

Servicios

Salarios competitivos

Beneficios integrales

Entorno de trabajo dinámico

Formación

• 3 años de experiencia en ventas de productos SaaS B2B.
• Capacidad de gestión de objeciones y cierre comercial.

Responsabilidades

• Responsable del ciclo completo de ventas y generación de relaciones con clientes.
• Desarrollar un plan comercial para nuevas y actuales soluciones.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación

Gestión de objeciones

Experiencia en SaaS B2B

Conocimiento en Inteligencia Artificial

Educación

Estudios en Sistemas, Software o Ingeniería

Herramientas

CRM

Herramientas de atención al cliente

Descripción del empleo

El KAM será responsable del ciclo completo de venta, desde la conversión de leads en oportunidades comerciales hasta el cierre, expansión en territorios y generación de relaciones de confianza e impacto positivo con clientes. El ámbito territorial será fundamentalmente España.

Tenemos un camino para desarrollar tu carrera en el mundo de las ventas y estamos buscando candidatos con iniciativa propia que tengan un enfoque de ventas consultivo, dispuestos a trabajar bajo una orientación a objetivos en un entorno SaaS.

Requerimientos necesarios :

• Estudios en Sistemas, Software, Ingeniería o afines.
• Experiencia vendiendo productos SaaS B2B: 3 años
• Experiencia en herramientas de atención al cliente y CX.
• Conocimientos en soluciones de Inteligencia Artificial conversacional o generativa.
• Amplia capacidad de gestión de objeciones, negociación y procesos de cierre comercial.
• Persona ordenada y disciplinada para la realización de los procesos de la compañía y trabajo con las herramientas corporativas, en particular las relacionadas con el proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.)
• Disponibilidad para viajar. Es necesario desplazarse por todo el territorio nacional para visitar a clientes.
• Conservar e incrementar la facturación en la actual cartera de clientes.
• Desarrollar un plan comercial para la venta de nuestras soluciones en clientes nuevos y actuales.
• Ser la cara visible de la compañía ante prospectos, leads y clientes, generando siempre un impacto positivo, del cual sentirse orgulloso.
• Contacto intenso con clientes, visitando, explicando nuestras soluciones, productos y servicios.
• Consecución de los objetivos marcados.
• Conocer los productos y servicios a comercializar en profundidad.
• Realizar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la oportunidad, realización de presentaciones y demos, desarrollo de la propuesta comercial junto con el equipo de preventa y cierre de la oportunidad.
• Aprovechar los recursos internos de manera eficaz para educar a los posibles clientes, destacando las características clave y el valor agregado, superando objeciones y obteniendo aceptación.
• Ganar oportunidades compitiendo, posicionando a la empresa como la marca y servicios mejor valorados.
• Realizar la investigación necesaria para comprender los requisitos de productos, tecnología y negocios del cliente potencial y desarrollar una propuesta de valor convincente.
• Trabajar colaborativamente con los vendors, ganándose su confianza.
• Apoyar las actividades de marketing, incluida la localización, la información del cliente, los eventos y las campañas.
• Seguimiento del proceso de ventas y realización de un seguimiento constante de las interacciones, asegurando una gestión eficiente del ciclo de ventas.

Ofrecemos salarios competitivos, beneficios integrales y un entorno de trabajo dinámico.

Trabajo presencial 4 días en Majadahonda.