Key Account Manager Retail – Calconut

Calconut; Alicante; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Teletrabajo 1 día a la semana

Seguro médico corporativo

Comedor saludable diario gratuito

Formación y acompañamiento

Descripción de la vacante

Calconut busca un/a Key Account Manager Retail para fortalecer las cuentas clave en canal Retail, trabajando desde su área de Business Development. Reportarás a la dirección y colaborarás con Supply Chain, Marketing y Finanzas para garantizar el crecimiento rentable y sostenible.

Se valorará experiencia de 3-5 años en B2B, dominio de Excel, Power BI y ERP/CRM, y nivel C1 de inglés. Se ofrece incorporación en empresa internacional, teletrabajo 1 día semanal y desarrollo profesional.

Formación

• Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar.
• Experiencia de 3 a 5 años en gestión comercial B2B, Key Account Management o roles similares.
• Experiencia con clientes del canal Retail, gran distribución o gran consumo.
• Conocimientos de negociación, gestión de cuentas, análisis de ventas y márgenes.

Responsabilidades

• Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Elaborar planes de cuenta y seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales.
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y fidelización.
• Elaborar propuestas comerciales, precios y acuerdos siguiendo directrices.

Conocimientos

Cliente y negocio

Negociación

Análisis

Organización

Autonomía

Trabajo en entorno internacional

Viajar

Inglés avanzado

Educación

ADE

Comercio Internacional

Marketing

Gestión Comercial

Herramientas

Excel

Power BI

ERP

CRM

PowerPoint

Descripción del empleo

En Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para formar parte del área de Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de Calconut dentro del canal Retail, fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible.

Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones principales

• Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail.


• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.


• Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales.


• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio.


• Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía.


• Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta.


• Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas.


• Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas.


• Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio.


• Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas.


• Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes.


• Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos.


• Elaborar informes de actividad, resultados, previsiones, riesgos y oportunidades.


• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal Retail.


• Colaborar en acciones de desarrollo comercial, mejora de procesos y crecimiento de las cuentas.

Requisitos

• Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar.


• Experiencia de entre 3 y 5 años en gestión comercial B2B, Key Account Management o posiciones similares.


• Experiencia previa trabajando con clientes del canal Retail, gran distribución, alimentación o gran consumo.


• Conocimientos de negociación comercial, gestión de cuentas clave, análisis de ventas y márgenes.


• Capacidad para interpretar datos comerciales y realizar seguimiento de indicadores.


• Nivel avanzado de Excel.


• Conocimientos de PowerPoint, Power BI, ERP y CRM.


• Nivel alto de inglés, mínimo C1.


• Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto.

Buscamos una persona con:

• Alta orientación al cliente y al negocio.


• Elevadas habilidades de negociación.Capacidad analítica y orientación a resultados.


• Organización y seguimiento.


• Autonomía y capacidad de toma de decisiones.


• Excelencia y atención al detalle.


• Orientación a la mejora continua.


• Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes departamentos.


• Capacidad para trabajar en un entorno internacional y dinámico.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa internacional y en crecimiento.


• Incorporación al área de Business Development.


• Participación en proyectos estratégicos dentro del canal Retail.


• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.


• Oportunidades de desarrollo profesional.


• Un día de teletrabajo a la semana.


• Seguro médico completo a precio reducido.


• Comedor saludable diario gratuito.


• Formación y acompañamiento durante la incorporación.