Key Account Manager – Construcción

Hilti España; Málaga; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base competitivo

Comisiones por rendimiento

Seguro médico y dental

Descripción de la vacante

Hilti España busca un/a Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas en el sector construcción, con foco en Málaga y un enfoque proactivo orientado al cliente. Se requieren al menos 4 años de experiencia en ventas y habilidades sólidas de negociación y comunicación.

La posición ofrece modelo de trabajo híbrido, salario base competitivo y comisiones por rendimiento, con oportunidades de desarrollo profesional en una empresa líder del sector retail de construcción.

Formación

• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas senior.
• Habilidades de comunicación, negociación y presentación de alto nivel.
• Capacidad para analizar datos de ventas y del mercado y traducirlos en planes de acción.
• Formación universitaria en ADE, marketing u otro campo relacionado.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos clave en el sector construcción.
• Superar objetivos de ventas y fomentar relaciones duraderas con clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell) dentro de cuentas existentes.
• Colaborar con equipos internos para asegurar una experiencia de cliente de alto nivel.
• Preparar informes de rendimiento y proyecciones de ventas para la dirección.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación

Presentación

Análisis de ventas

Educación

Licenciatura en ADE/Marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

• Ofertas de Key Account Manager Construcción en...

Descripción Del Trabajo

Location: Andalusia / Murcia / Extremadura - Field-Based

Buscamos un experimentado Key Account Manager para unirse a nuestro equipo de ventas en Málaga . Serás el enlace principal con nuestros clientes más valiosos, asegurando su satisfacción, fomentando relaciones a largo plazo y maximizando las oportunidades de negocio. Este rol es crucial para la estrategia de crecimiento de la empresa y requiere una persona proactiva, orientada al cliente y con excelentes habilidades de gestión.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos clave, superando los objetivos de ventas establecidos.
• Comprender en profundidad las necesidades y desafíos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas y de valor añadido.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones en las cuentas asignadas.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes (venta cruzada y venta adicional).
• Coordinar con equipos internos (soporte, marketing, operaciones) para asegurar una experiencia de cliente excepcional.
• Preparar y presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas y las proyecciones de ventas a la dirección.
• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o roles de ventas senior.
• Historial demostrado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y en la construcción de relaciones duraderas con clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación y presentación.
• Capacidad para analizar datos de ventas y de mercado, y traducir esta información en planes de acción efectivos.
• Proactividad, autonomía y una fuerte orientación a la consecución de resultados.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.

Acerca del Puesto

Buscamos un experimentado Key Account Manager para unirse a nuestro equipo de ventas en Málaga . Serás el enlace principal con nuestros clientes más valiosos, asegurando su satisfacción, fomentando relaciones a largo plazo y maximizando las oportunidades de negocio. Este rol es crucial para la estrategia de crecimiento de la empresa y requiere una persona proactiva, orientada al cliente y con excelentes habilidades de gestión.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos clave, superando los objetivos de ventas establecidos.
• Comprender en profundidad las necesidades y desafíos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas y de valor añadido.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones en las cuentas asignadas.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes (venta cruzada y venta adicional).
• Coordinar con equipos internos (soporte, marketing, operaciones) para asegurar una experiencia de cliente excepcional.
• Preparar y presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas y las proyecciones de ventas a la dirección.

Requisitos

• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o roles de ventas senior.
• Historial demostrado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y en la construcción de relaciones duraderas con clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación y presentación.
• Capacidad para analizar datos de ventas y de mercado, y traducir esta información en planes de acción efectivos.
• Proactividad, autonomía y una fuerte orientación a la consecución de resultados.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.

Beneficios

• Salario base competitivo, con un atractivo plan de comisiones e incentivos por rendimiento.
• Modelo de trabajo híbrido , permitiendo flexibilidad y colaboración en nuestra sede de Málaga .
• Amplia cobertura de seguro médico, dental y de vida.
• Oportunidades de desarrollo profesional, incluyendo formación en ventas avanzadas y liderazgo.
• Un entorno de trabajo colaborativo y dinámico, con una cultura que promueve la innovación y el éxito del equipo.

Nuestro cliente, una reconocida empresa en el sector del retail, busca un Key Account Manager con experiencia para supervisar y hacer crecer su cartera de clientes estratégicos en Málaga . Este rol es fundamental para mantener relaciones sólidas, entender las necesidades del cliente y asegurar su cumplimiento de objetivos comerciales a través de nuestras soluciones. Trabajarás en un modelo híbrido , combinando la colaboración en la oficina con la flexibilidad del trabajo remoto. Si posees una gran capacidad de análisis, habilidades de negociación excepcionales y una pasión por el éxito del cliente, esta es tu oportunidad para liderar cuentas clave en una industria vibrante y en constante evolución.

• Desarrollar e implementar estrategias de cuenta personalizadas para maximizar el valor y la retención de los clientes asignados.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes clave, gestionando todas las comunicaciones y relaciones.
• Identificar oportunidades de up-selling y cross-selling dentro de las cuentas existentes.
• Analizar el rendimiento de las cuentas y proporcionar informes detallados a la dirección.
• Colaborar con los equipos de producto, marketing y soporte para garantizar la satisfacción del cliente.
• Negociar renovaciones de contratos y acuerdos comerciales para asegurar el crecimiento sostenible.
• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o roles similares en el sector retail.
• Sólida comprensión del mercado retail, sus dinámicas y los desafíos de los clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad demostrada para desarrollar relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM para la gestión de clientes.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una reconocida empresa en el sector del retail, busca un Key Account Manager con experiencia para supervisar y hacer crecer su cartera de clientes estratégicos en Málaga . Este rol es fundamental para mantener relaciones sólidas, entender las necesidades del cliente y asegurar su cumplimiento de objetivos comerciales a través de nuestras soluciones. Trabajarás en un modelo híbrido , combinando la colaboración en la oficina con la flexibilidad del trabajo remoto. Si posees una gran capacidad de análisis, habilidades de negociación excepcionales y una pasión por el éxito del cliente, esta es tu oportunidad para liderar cuentas clave en una industria vibrante y en constante evolución.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar e implementar estrategias de cuenta personalizadas para maximizar el valor y la retención de los clientes asignados.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes clave, gestionando todas las comunicaciones y relaciones.
• Identificar oportunidades de up-selling y cross-selling dentro de las cuentas existentes.
• Analizar el rendimiento de las cuentas y proporcionar informes detallados a la dirección.
• Colaborar con los equipos de producto, marketing y soporte para garantizar la satisfacción del cliente.
• Negociar renovaciones de contratos y acuerdos comerciales para asegurar el crecimiento sostenible.

Requisitos

• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o roles similares en el sector retail.
• Sólida trayectoria en la consecución de objetivos de ventas y fidelización de clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders de alto nivel.
• Titulación universitaria en ADE, Marketing o campo afín.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y software de gestión de clientes.

Beneficios

• Salario base competitivo más un generoso paquete de comisiones y bonificaciones anuales.
• Modelo de trabajo híbrido que ofrece flexibilidad y equilibrio entre la vida laboral y personal.