Key Account Manager Radiology Islas Canarias

Bayer; Las Palmas de Gran Canaria; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un profesional dinámico para diseñar y ejecutar planes de acción en el sector farmacéutico. Este rol implica alcanzar objetivos de ventas, gestionar relaciones con cuentas clave y liderar negociaciones complejas. Con un enfoque en la radiología, el candidato ideal tendrá experiencia en el sector y habilidades excepcionales de comunicación y negociación. Esta posición ofrece la oportunidad de impactar positivamente en el acceso al mercado de productos y servicios, mientras se trabaja en un entorno colaborativo y de alto rendimiento. Si estás listo para enfrentar nuevos desafíos y contribuir al crecimiento del negocio, esta es tu oportunidad.

Formación

• Experiencia de 3 a 5 años en el sector farmacéutico o dispositivos médicos.
• Capacidad alta de negociación y habilidades comunicativas.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes estratégicos por región y cuenta.
• Gestionar relaciones con stakeholders y optimizar concursos y ofertas.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Identificación de oportunidades de negocio

Gestión de precios

Educación

Licenciatura en Ciencias de la Salud

Máster en áreas relacionadas

Herramientas

Microsoft PowerPoint

Microsoft Excel

Microsoft Word

Descripción del empleo

Diseñar y ejecutar un plan de acción por comunidad autónoma, que incluya planes de las cuentas más relevantes del territorio (cuentas A y B) asegurando la implementación de la estrategia diseñada por el negocio.

Será responsable de alcanzar los targets de ventas de cada línea de negocio con foco en grandes cuentas, grupos privados y licitaciones de alta complejidad.

Acelerar y lograr el acceso al mercado de los productos y servicios de radiología en las CCAA y cuentas asignadas.

Alinear las condiciones y políticas comerciales de sus negociaciones a las establecidas por la compañía.

Tareas principales

1. Desarrollo e implementación del plan estratégico por región y cuenta.
2. Gestionar las relaciones de los principales stakeholders públicos y privados.
3. Identificar nuevas oportunidades de negocio, retos, necesidades, oportunidades y riesgos que nos permitan anticiparnos a nuevas dinámicas de mercado.
4. Óptima gestión de concursos y ofertas que incluya desde la detección y creación de necesidades y oportunidades en cada una de sus regiones y clientes hasta la consecución de los mismos una vez ya publicados asegurando el éxito de la compañía.
5. Gestión de precios.
6. Liderar y coordinar las negociaciones de acuerdo a las guías establecidas desde central.
7. Gestión de cartera.
8. Monitorizar los cobros según las políticas comerciales y ayudar a conciliar en caso de alguna incidencia.
9. Ejecutar un presupuesto de educación médica continuada a través de “educational grants” asegurando la transparencia de todas las actividades desarrolladas y las inversiones planificadas e implementadas, garantizando así los códigos de buenas prácticas.
10. Dará formación a hospitales en aquellos productos estratégicos establecidos por el negocio, con previa certificación / actualización.

Requisitos

1. Preferiblemente licenciado en ciencias de la salud y / o en áreas relacionadas con economía, ADE, Ciencias empresariales.
2. Experiencia de entre 3 y 5 años en el área comercial dentro del sector farmacéutico y hospitalario y / o Medical Devices.
3. Conocimiento en herramientas office (ppt, Excel, Word).
4. Alta capacidad de negociación y altos dotes comunicativos.
5. Genera confianza y es entusiasta.
6. Residencia necesaria en Tenerife o Las Palmas de Gran Canaria.
7. Se valorará positivamente un Máster en áreas que impacten positivamente en la posición.
8. Se valorará experiencia previa en conocimiento técnico de dispositivos médicos.