Key Account Manager para la división de Mobility Aftermarket en Bosch

Robert Bosch Group; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una división global de movilidad busca un Key Account Manager en Madrid. Este rol es clave para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, negociar acuerdos comerciales y manejar relaciones con clientes. Si tienes más de 5 años de experiencia en ventas y un buen dominio del inglés, aplica y transforma el futuro con Bosch.

Servicios

Horario flexible

Servicio médico

Descuentos para empleados

Comedor de empresa

Acceso a transporte público

Parking de empresa

Formación

• Al menos 5 años de experiencia como KAM.
• Conocimientos en el mercado de 'Recambio de Reposición (Automóvil)' son un plus.
• Idiomas: castellano e inglés fluido (mínimo C1).

Responsabilidades

• Representar los intereses de la división Mobility Aftermarket.
• Desarrollar y poner en práctica la estrategia de ventas en el área de trabajo.
• Elaborar y negociar acuerdos comerciales con clientes.

Conocimientos

Negociación avanzada

Comprensión de conceptos comerciales

Compromiso con el código de conducta

Descripción del empleo

Key Account Manager para la división de Mobility Aftermarket en Bosch

• Legal Entity: Robert Bosch España, S.L.U.

El Grupo Bosch cuenta con más de 400.000 empleados en todo el mundo, está presente en 60 países y nos enorgullece mejorar la vida de las personas y contribuir a un futuro más sostenible.

La presencia de Bosch en España se remonta a hace más de 100 años. Hoy en día, Bosch España cuenta con una plantilla de 8.818 empleados en unos 20 emplazamientos. Todas las áreas empresariales están representadas: Mobility Solutions, Industrial Technology, Consumer Goods, y Energy and Building Technology. La sede de Bosch España se encuentra situada en Madrid, donde también está el centro de Formación Técnica del Automóvil, que imparte cursos de capacitación profesional para técnicos de la red Bosch Service, entre otros.

En Bosch, formamos el futuro inventando tecnologías y servicios de alta calidad que desarrollan entusiasmo y que enriquecen la vida de las personas. Nuestra promesa a nuestros empleados es sólida: crecemos juntos, disfrutamos de nuestro trabajo y nos inspiramos mutuamente. Únete y siente la diferencia en mentalidades, culturas, generaciones, identidades y perspectivas. Bosch es una entidad empleadora que valora la diversidad y la igualdad de oportunidades, creando un entorno que promueva el sentido de pertenencia al grupo,de manera que se sienta apoyada, respetada y valorada. Damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, con independencia a su identidad, para que participen plenamente en condiciones de igualdad favoreciendo la integración de las personas con discapacidades pudiendoproporcionar adaptaciones razonables durante el proceso de contratación y en el desempeño de la actividad profesional. Al incluir a todas las personas y garantizar la igualdad de oportunidades, liberamos todo nuestro potencial a través de la cohesión, la justicia y la integración social.

Cómo puedes contribuir:

• Responsable de representar los intereses de la división Mobility Aftermarket (MA) y relaciones con los clientes de su cartera
• Desarrollar y poner en práctica la estrategia de ventas de MA en el área definida de trabajo con sus clientes, tanto el plan y KPI del equipo de ventas como el plan de fidelización de talleres y tiendas con la marca BOSCH.
• Alcanzar los objetivos definidos, acorde a los recursos establecidos.
• Elaborar y negociar acuerdos comerciales con sus clientes distribuidores y grupos de distribución, fijando los objetivos y el plan de acción para el alcanze. Hacer seguimiento periódico del acuerdo y los objetivos, con atención especial a la cuota de mercado en cada línea de producto y la distribución ponderada.
• Coordinar con las Jefatura de Ventas, las tareas de fidelización de las figuras comerciales de Bosch al nivel talleres y tiendas. También apoyar a los/las Consultores de Venta en la propuesta de nuevos talleres para la Red BCS, dentro de la cartera de clientes del Distribuidor.
• Responsable de definir proyectos de adquisición de nuevo negocio en los clientes asignados.
• Apoyar la implementación de acuerdos alcanzados por la empresa y grupos internacionales/nacionales en clientes de su responsabilidad.
• Coordinar el apoyo de BOSCH en eventos de clientes a su cargo. Participación y/u organización, según el caso.

Que te diferencia:

• Al menos 5 años de experiencia demostrable como KAM, independientemente del sector y mercado
• Conocimientos del mercado de "Recambio de Reposición (Automóvil)" son considerados un plus
• Nivel avanzado de negociación, valorándose la aportación de certificado/s
• Alto entendimiento de conceptos comerciales (ejemplos: sell-In vs sell-Out, incentivos comerciales, Incoterms, manejo de cartera de clientes, cuota de mercado, share of wallet/of account) y conceptos financieros (Márgen, EBIT, PCR, coste fijo vs variable, accounts receivables, periodo de pago, etc.)
• Idiomas: castellano y Ingles fluido (mínimo C1), valorándose positivamente el conocimiento de otros idiomas como alemán, portugués o italiano
• Persona comprometida con el código de conducta de Bosch

Tu futura Empresa te ofrece:

Retos en un ambiente internacional | oportunidades de desarrollo en una de las mejores empresas a nivel mundial | horario flexible | servicio médico | descuentos para empleados | comedor de empresa | acceso a transporte público | espacio para la creatividad | parking de empresa

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