Key Account Manager para la división de Mobility Aftermarket en Bosch

Robert Bosch Group; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional de tecnología busca un Key Account Manager para su división de Mobility Aftermarket. Buscamos un profesional con al menos 5 años de experiencia, que sea fluido en castellano e inglés y que tenga habilidades avanzadas de negociación. Ofrecemos un entorno dinámico con horario flexible, oportunidades de desarrollo y beneficios como servicio médico y descuentos para empleados.

Servicios

Horario flexible

Descuentos para empleados

Comedor

Formación

• Al menos 5 años de experiencia demostrable como KAM en cualquier sector.
• Compromiso con el código de conducta de Bosch.
• Amplio entendimiento de conceptos comerciales y financieros.

Responsabilidades

• Representar los intereses de la división Mobility Aftermarket y mantener relaciones con clientes.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas de MA.
• Negociar acuerdos comerciales con distribuidores.

Conocimientos

Negociación avanzada

Conocimientos del mercado de recambio de automóviles

Fluidez en castellano e inglés

Descripción del empleo

Key Account Manager para la división de Mobility Aftermarket en Bosch

• Legal Entity : Robert Bosch España, S.L.U.

El Grupo Bosch cuenta con más de 400.000 empleados en todo el mundo, está presente en 60 países y nos enorgullece mejorar la vida de las personas y contribuir a un futuro más sostenible.

La presencia de Bosch en España se remonta a hace más de 100 años. Hoy en día, Bosch España cuenta con una plantilla de 8.818 empleados en unos 20 emplazamientos. Todas las áreas empresariales están representadas: Mobility Solutions, Industrial Technology, Consumer Goods, y Energy and Building Technology. La sede de Bosch España se encuentra en Madrid, donde también está el centro de Formación Técnica del Automóvil, que imparte cursos de capacitación profesional para técnicos de la red Bosch Service, entre otros.

En Bosch, formamos el futuro inventando tecnologías y servicios de alta calidad que desarrollan entusiasmo y enriquecen la vida de las personas. Nuestra promesa a nuestros empleados es sólida: crecemos juntos, disfrutamos de nuestro trabajo y nos inspiramos mutuamente. Únete y siente la diferencia en mentalidades, culturas, generaciones, identidades y perspectivas. Bosch valora la diversidad y la igualdad de oportunidades, promoviendo un entorno de pertenencia, respeto y valoración. Damos la bienvenida a solicitudes de todas las personas, independientemente de su identidad, y facilitamos adaptaciones razonables en el proceso de contratación y en el desempeño profesional para promover la inclusión.

Cómo puedes contribuir :

1. Responsable de representar los intereses de la división Mobility Aftermarket (MA) y mantener relaciones con los clientes de su cartera.
2. Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas de MA en su área de trabajo, incluyendo el plan y KPI del equipo de ventas, así como el plan de fidelización de talleres y tiendas con la marca BOSCH.
3. Alcanzar los objetivos establecidos, utilizando los recursos disponibles.
4. Elaborar y negociar acuerdos comerciales con distribuidores y grupos de distribución, estableciendo objetivos y planes de acción, y haciendo seguimiento periódico de estos acuerdos, con atención especial a la cuota de mercado y distribución de productos.
5. Coordinar con la Jefatura de Ventas las tareas de fidelización de las figuras comerciales de Bosch a nivel de talleres y tiendas, y apoyar a los Consultores de Venta en la propuesta de nuevos talleres para la Red BCS dentro de la cartera de clientes del distribuidor.
6. Definir proyectos para adquirir nuevos negocios en los clientes asignados.
7. Apoyar la implementación de acuerdos alcanzados con clientes, tanto a nivel nacional como internacional.
8. Coordinar el apoyo de Bosch en eventos con clientes, participando u organizando según corresponda.

Qué te diferencia :

1. Al menos 5 años de experiencia demostrable como KAM, en cualquier sector o mercado.
2. Conocimientos del mercado de recambio de automóviles, considerados un plus.
3. Nivel avanzado de negociación, con certificaciones valoradas.
4. Amplio entendimiento de conceptos comerciales (sell-In vs sell-Out, incentivos, Incoterms, gestión de cartera, cuota de mercado, share of wallet) y financieros (márgenes, EBIT, PCR, costes, cuentas por cobrar, condiciones de pago).
5. Idiomas: fluidez en castellano e inglés (mínimo C1); valorable conocimiento de alemán, portugués o italiano.
6. Compromiso con el código de conducta de Bosch.

Lo que ofrece tu futura empresa :

Retos en un entorno internacional, oportunidades de desarrollo en una de las mejores empresas del mundo, horario flexible, servicio médico, descuentos para empleados, comedor, transporte público, espacios creativos y parking.

Las historias de éxito no ocurren por casualidad. ¡Envía tu candidatura y haz que sucedan!