Key Account Manager Nacional – Distribuidores (Sector Alimentación Premium)

Sails uP Recruitment; Barcelona; Presencial; EUR 37.000 - 46.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa importadora consolidada en el sector de alimentación gourmet busca un/a KAM Nacional. La posición implica gestionar distribuidores a nivel nacional, con gran autonomía y enfoque comercial. Se ofrece un contrato indefinido, salario fijo de 37.000 € anuales y un bonus variable de hasta 6.000 € por cumplimiento de objetivos.

Servicios

Coche de empresa

Tarjeta Solred con gastos de transporte y dietas incluidos

Formación

• Experiencia mínima de 4 años como KAM, Gestor de zona o Comercial B2B en el sector alimentación.
• Alta disponibilidad para viajar por territorio nacional.
• Perfil autónomo, honesto, ambicioso.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la red nacional de distribuidores.
• Visitar distribuidores activamente y formar equipos comerciales.
• Negociar condiciones comerciales y representar la marca en eventos.

Conocimientos

Comunicación

Autonomía

Organización

Ambición

Descripción del empleo

Estamos colaborando con una empresa importadora consolidada en el sector de alimentación gourmet para incorporar un/a KAM Nacional con experiencia en la gestión de distribuidores.

Una posición clave para representar una cuidada selección de marcas premium a nivel nacional, con gran autonomía y enfoque comercial directo.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la red nacional de distribuidores (zona España).
• Visitar distribuidores activamente de lunes a viernes, con disponibilidad de viaje constante.
• Acompañar, formar y apoyar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Negociar condiciones comerciales, impulsar la rotación y presencia de producto.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.
• Trasladar insights del mercado al equipo directivo para mejoras estratégicas.
• Representar a la marca en ferias, eventos y visitas clave.
• Reporte directo a dirección general (CEO del cliente).

Perfil buscado

• Experiencia mínima de 4 años como KAM, Gestor de zona o Comercial B2B en el sector alimentación (preferible canal HORECA o gourmet).
• Alta disponibilidad para viajar: la mayor parte del tiempo se pasará en ruta (territorio nacional).
• Perfil autónomo, honesto, ambicioso, con alta capacidad de organización y autogestión.
• Excelentes habilidades de comunicación y enfoque a largo plazo.
• Residencia flexible dentro de España (preferiblemente cerca de nudos logísticos o AVE).

Condiciones de la posición

• Contrato indefinido con la empresa importadora (cliente final).
• Salario fijo: 37.000 € brutos anuales.
• Bonus variable: hasta 6.000 € anuales por cumplimiento de objetivos.
• Coche de empresa + Tarjeta Solred con todos los gastos de transporte y dietas incluidos.
• Incorporación a una compañía sólida, con un portafolio diferenciado y alto potencial de crecimiento.