Key Account Manager (m / w / d) - remote

MaserGrup; Madrid; A distancia; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de distribución de bebidas está buscando un Key Account Manager para gestionar relaciones con clientes clave en el canal Off‑Trade. Las responsabilidades incluyen la negociación de condiciones comerciales, coordinación de campañas promocionales y análisis de datos. Se requiere graduado en ADE, Marketing o Economía, con 3-5 años de experiencia en KAM y un buen nivel de inglés. La posición ofrece un entorno dinámico y beneficios como servicio de catering y días de vacaciones anuales.

Servicios

Servicio de catering

27 días de vacaciones anuales

Formación

• Experiencia mínima de 3-5 años como KAM en canal Off‑Trade / Gran Distribución.
• Conocimiento de dinámicas de centrales de compra y category management.
• Fuertes habilidades de gestión de presupuesto.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones comerciales con centrales de compra.
• Definir y negociar condiciones comerciales anuales.
• Coordinar campañas promocionales y acciones en punto de venta.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Capacidad analítica

Dominio de herramientas CRM

Conocimientos de Excel

Buen nivel de inglés

Educación

Grado en ADE, Marketing, Economía o similar

Herramientas

Power BI

Nielsen

IRI

Descripción del empleo

En el holding de empresas Masergrup estamos en búsqueda de un Key Account Manager que se sume a nuestro equipo para gestionar y desarrollar las relaciones con clientes clave del canal Off‑Trade (gran distribución, supermercados, hipermercados, cadenas regionales y distribuidores), asegurando el crecimiento del volumen y la rentabilidad de las diferentes marcas del portafolio.

Gestión de cuentas clave Off‑Trade

Liderar la relación comercial con las centrales de compra y responsables de categoría.

Negociación

Definir y negociar condiciones comerciales anuales (precios, rápeles, márgenes, promociones y acuerdos de distribución).

Gestión multimarca

Garantizar el posicionamiento óptimo y la presencia de todas las marcas del grupo en el lineal y promociones del cliente.

Trade Marketing

Coordinar campañas promocionales y acciones en punto de venta con el equipo.

Planificación y forecast

Elaborar previsiones de ventas y planes de cuenta específicos por cada cliente y por cada marca.

Análisis y reporting

Analizar datos de sell‑in y sell‑out, cuota de mercado y proponer acciones correctivas.

Innovación y nuevos lanzamientos

Asegurar la introducción de novedades y su inclusión en catálogos.

Gestión presupuestaria

Controlar y optimizar la inversión promocional y acuerdos comerciales para maximizar ROI.

Colaboración interna

Trabajar con Marketing para garantizar la correcta ejecución de las estrategias.

Requisitos

• Grado en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia mínima de 3-5 años como KAM en canal Off‑Trade / Gran Distribución.
• Conocimiento de dinámicas de centrales de compra y category management.
• Fuertes habilidades de negociación y gestión de presupuesto.
• Capacidad analítica y conocimiento de herramientas de datos (Nielsen, IRI, etc.).
• Buen nivel de inglés.
• Dominio de herramientas CRM y Excel / Power BI.

¿Porque encontrarás una posición estable y con desarrollo. Podrás formar parte de un equipo joven y muy dinámico.

Comedor, área de descanso donde podrás encontrar leche y fruta fresca, yogurt, café y snacks.

Beneficios

• Servicio de catering en nuestras instalaciones.
• 27 días de vacaciones anuales.