Key Account Manager - Leroy Merlin Empresas - Hospitality, PBSA & Real Estate

TN Spain; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora empresa busca un/a Key Account Manager para liderar la expansión en sectores como Hospitality y Real Estate. Este papel clave implica desarrollar relaciones estratégicas con clientes de alto nivel y gestionar cuentas clave. Se valoran habilidades en ventas B2B, networking y negociación. Ofrecemos un entorno dinámico donde podrás crecer profesionalmente, participar en decisiones y disfrutar de un ambiente colaborativo. Además, contarás con más de 70 beneficios y una política de compensación flexible. Si buscas un lugar donde tu talento sea valorado, esta es tu oportunidad.

Servicios

Seguro de Salud

Ayudas en guardería

Cheques restaurante

Descuentos con colaboradores comerciales

Política de Compensación Flexible

Formación

• Experiencia senior en ventas B2B en sectores como hospitality y equipamiento interior.
• Alta capacidad de networking y negociación con clientes sofisticados.

Responsabilidades

• Desarrollo comercial estratégico y captación de nuevos clientes.
• Gestión de cuentas clave y elaboración de propuestas técnico-comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Networking

Negociación

Elaboración de contratos

Orientación a resultados

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En el Centro de Servicios a Tienda y Desarrollo de Negocio, nuestras oficinas centrales:

Donde cuidar y acompañar a todos los colaboradores es el día a día.

La mejor manera de cuidar de las personas es haciéndolas protagonistas. Por eso, queremos que participes en la atracción de talento, formación, desarrollo, comunicación o gestión de personas. ¿Quieres formar parte?

¿Te unes a nosotros?

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager que combine visión estratégica, capacidad de relación con grandes cuentas y orientación a resultados. Esta posición será clave para acelerar la expansión de LMES en los sectores Hospitality, PBSA y Real Estate, gestionando relaciones con interlocutores de alto nivel (Direcciones Técnicas, Departamentos de Compras, Startups y Fondos de Inversión).

Principales funciones

Desarrollo comercial estratégico

1. Captación de nuevos clientes (máx. 20% del objetivo) y desarrollo de oportunidades desde cero.
2. Construcción de relaciones de confianza con clientes institucionales y decisores clave.

Gestión y fidelización de cuentas clave

1. Gestión de una cartera reducida pero estratégica (20 cuentas recurrentes).
2. Acompañamiento consultivo durante todo el ciclo de venta.
3. Elaboración de propuestas técnico-comerciales y coordinación del proceso contractual (con soporte legal).
4. Colaboración con equipos técnicos, logísticos y de operaciones.
5. Uso de CRM para seguimiento de pipeline (herramienta sencilla y ágil).
6. Alineamiento con el resto del equipo comercial.

Requisitos

• Profesional senior en ventas B2B, con experiencia en sectores como equipamiento interior, hospitality o soluciones integrales para empresas.
• Alta capacidad de networking y negociación con clientes sofisticados.
• Enfoque a resultados, con visión a largo plazo y autonomía en la gestión.
• Experiencia en elaboración de contratos y ofertas comerciales completas.
• Conocimientos básicos de CRM y herramientas de gestión comercial.

Como colaborador/a de Leroy Merlin España tienes a tu disposición más de 70 beneficios y/o ventajas clasificados en 6 categorías, pensados para brindarte la mejor experiencia por ser parte de este gran equipo.

Te beneficiarás además de la Política de Compensación Flexible y de Beneficios ofrecidos por Leroy Merlin, como son la posibilidad de convertirte en accionista de la compañía, Seguro de Salud, ayudas en guardería, cheques restaurante y diversos descuentos con grandes colaboradores comerciales, entre otros.

Contarás con una retribución fija además de la participación en los resultados y beneficios.

¡Desarróllate!

¡Fórmate y desarróllate en una empresa multinacional! Encontrarás un gran ambiente de trabajo y dispondrás de autonomía para decidir y actuar, pudiendo participar en la toma de decisiones y en proyectos transversales.

El lugar para todxs

La Gestión de la Diversidad es un eje fundamental en nuestra filosofía de empresa. Es por esto que está incluida en el Chárter de Diversidad, un código de compromiso promovido por la Fundación para la Diversidad y apoyado por el Ministerio de Sanidad, Política Social e Igualdad.

Leroy Merlin España, S.L.U., declara su compromiso en el establecimiento y desarrollo de políticas que integren la igualdad entre mujeres y hombres, sin ningún tipo de discriminación, así como en el impulso y fomento de medidas para conseguir la igualdad efectiva en el seno de nuestra organización.

Si quieres desarrollar el trabajo que te gusta, nuestra puerta está abierta para ti. Aquí no entendemos de barreras.

Sí quieres conocer más información acerca de nuestro Propósito, valores y acciones y nuestras vacantes de empleo, dejamos a tu disposición nuestra Web de Empleo Corporativa Leroy Merlin España.