Key Account Manager (KAM) – Canal hotelero Palma de Mallorca

JR Spain; Palma de Mallorca; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional del sector eléctrico y de iluminación busca un Account Manager para liderar su división en Mallorca. El candidato ideal será un socio estratégico en el sector hotelero, gestionando entre 25 y 50 cuentas clave. Se requieren habilidades en ventas B2B y un fuerte conocimiento del ecosistema hotelero de Mallorca. El rol ofrece una alta autonomía y la oportunidad de desarrollarse en un entorno innovador y sostenible.

Servicios

Variable competitivo alineado con resultados

Posibilidades de crecimiento internacional

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B en el canal hotelero.
• Conocimiento profundo del ecosistema hotelero de Mallorca.
• Inglés fluido a nivel comercial (mínimo B2).

Responsabilidades

• Crear y desarrollar relaciones con cadenas hoteleras y hoteles independientes.
• Identificar necesidades del cliente, proponer soluciones y coordinar servicios.
• Gestionar cuentas con alta autonomía y reportar la evolución comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación

Negociación

Conocimientos en el ecosistema hotelero

Autonomía

Proactividad

Educación

Ingeniería, ADE o similar

Descripción del empleo

palma de mallorca, Spain

Empresa multinacional del sector eléctrico, electrónico, i de iluminación, con headquarter en Barcelona, busca para su división un Account Manager para liderar y desarrollar nuestra división en Mallorca. Este profesional será el socio estratégico de nuestros clientes en el sector hotelero, gestionando y expandiendo una cartera de entre 25 y 50 cuentas clave.

El rol implica acompañar a los clientes en todas las fases de preventa y postventa, ofreciendo soluciones integrales que incluyen automatización, sostenibilidad, integración de sistemas e interiorismo técnico. Buscamos a alguien con visión comercial, capacidad de negociación y enfoque en la satisfacción total del cliente.

• Crear y desarrollar relaciones con cadenas hoteleras, así como hoteles independientes.
• Ser el interlocutor directo del cliente: identificar necesidades, proponer soluciones, coordinar servicios y realizar el seguimiento postventa.
• Acompañar y liderar el crecimiento comercial de una nueva unidad de negocio con enfoque en crecimiento exponencial .
• Detectar oportunidades de negocio tanto a nivel local como internacional, con coordinación directa con la central.
• Gestionar sus propias cuentas con alta autonomía , responsabilidad directa y actitud resolutiva.
• Reportar a Dirección del area sobre evolución comercial, pipeline de oportunidades y cierre de ventas.

REQUISITOS DEL PERFIL

- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B en el canal hotelero.

- Conocimiento profundo del ecosistema hotelero de Mallorca : hoteles, cadenas, integradores, estudios técnicos.

- Formación académica en Ingeniería, ADE o similar .

- Habilidades en venta consultiva a cadenas hoteleras.

- Sólidas habilidades sociales para interactuar con interlocutores con perfiles ejecutivos, tanto técnicos como directivos.

- Perfil autónomo, proactivo y responsable , habituado a trabajar sin supervisión directa.

- Capacidad para actuar con intensidad, foco productivo y racionalidad .

• Contactos activos en la red hotelera.
• Inglés fluido a nivel comercial (mínimo B2).
• Incorporación a una empresa fabricante con fuerte enfoque en innovación, sostenibilidad y soluciones de automatización.
• Autonomía total y respaldo desde dirección general para el desarrollo de una nueva unidad de negocio.
• Acceso a soluciones líderes en el mercado con soporte técnico y de ingeniería.
• Variable competitivo y alineado con resultados comerciales.
• Posibilidades de crecimiento a nivel internacional, a partir de una base consolidada en Mallorca.