Key Account Manager IT

Interbel; Comunidad Valenciana; A distancia; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones de email y ciberseguridad busca un Key Account Manager para impulsar su red de distribuidores en España. Este rol clave se centra en maximizar el potencial comercial de los Partners y asegurar resultados excepcionales en ventas. Con más de 25 años de experiencia en el sector, la compañía ofrece un entorno dinámico donde la innovación y el crecimiento son constantes. Si tienes pasión por la tecnología y una sólida experiencia en ventas, esta es tu oportunidad para formar parte de un equipo que está transformando el panorama de la ciberseguridad en el país.

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas en el canal de distribución IT.
• Habilidades de comunicación, organización y negociación son esenciales.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar distribuidores y Partners en España.
• Generar oportunidades, seguimiento y cierre de ventas con Partners.
• Registrar actividades comerciales en el CRM y reportar métricas clave.

Conocimientos

Ventas en el canal de distribución IT

Generación de leads

Cierre de ventas

Comunicación

Organización

Negociación

Conocimientos en ciberseguridad

Inglés intermedio

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Interbel, líder en soluciones de email y ciberseguridad desde hace 27 años, buscamos un Key Account Manager – IT y Ciberseguridad (en Remoto) que impulse nuestra red de distribuidores y Partners a nivel nacional, asegurando resultados excepcionales en ventas y servicio al cliente. Este puesto es clave para fortalecer nuestra posición en el canal mayorista y maximizar el impacto de nuestras nuevas soluciones de ciberseguridad, como Heimdal Security.

Responsabilidades principales:

1. Gestión y desarrollo de distribuidores:
   • Identificar, reclutar, desarrollar y fidelizar distribuidores y Partners en España, maximizando su potencial comercial.
2. Generación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas:
   • Organizar y realizar demos de producto para Partners y clientes finales.
   • Realizar seguimiento de las oportunidades de la demo hasta el alta del Partner y el cierre de las ventas de las oportunidades de clientes finales de los Partners.
   • Mantener un pipeline de ventas robusto mediante llamadas, correos electrónicos, interacción en LinkedIn, reuniones presenciales y virtuales, y asistencia a eventos relevantes.
3. Administración y reportes:
   • Registrar y dar seguimiento en el CRM y cuadros de mando a todas las actividades comerciales (llamadas, correos, reuniones, demos).
   • Reportar métricas clave: oportunidades comerciales, demos realizadas, conversiones de prueba, ventas cerradas y nuevos distribuidores incorporados.

Requisitos:

• Más de 3 años de experiencia en ventas en el canal de distribución IT (en mayorista o fabricante IT), preferiblemente en software / ciberseguridad.
• Se valorará cartera propia de clientes.
• Especialista en ventas y habilidad para aprender sobre tecnología.
• Habilidad para generar leads y cerrar ventas directamente o a través de partners.
• Conocimientos de gestión de CRM y herramientas de ventas.
• Excelentes habilidades de disciplina, comunicación, organización, negociación y cierre.
• Se valorará conocimientos avanzados en IT y ciberseguridad.
• Nivel medio de inglés.
• Trabajo remoto (con reuniones en eventos de empresa, ferias y / o oficina).

Salario base con variable ilimitado basado en resultados. Incorporación a una empresa líder y pionera con más de 25 años de experiencia.

Conclusión: Este rol es una oportunidad única para liderar la expansión comercial de Interbel y ser parte de una empresa que está transformando el panorama de la ciberseguridad y el email en España.