Key Account Manager Hospitales - Genéricos & Biosimilares. Zona centro/norte

Tevapharm; Madrid; A distancia; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía farmacéutica líder busca un/a Key Account Manager para hospitales en la zona centro de España. Esta posición home-based en Madrid implica la gestión de relaciones comerciales y el desarrollo de estrategias para alcanzar objetivos de ventas. Se requieren al menos 5 años de experiencia en la industria farmacéutica y habilidades en negociación con stakeholders. La empresa ofrece un entorno dinámico y una misión clara de mejorar la salud de los pacientes.

Formación

• 5 años o más en la industria farmacéutica en posiciones de KAM.
• Conocimientos en farmacoeconomía y gestión con farmacia hospitalaria.
• Negociación en el entorno sanitario con diversos stakeholders.

Responsabilidades

• Identificar y establecer networking con stakeholders hospitalarios.
• Gestionar relaciones comerciales con hospitales asignados.
• Alcanzar objetivos de facturación de cuentas.

Conocimientos

Iniciativa

Orientación a resultados

Habilidad de negociación

Organización

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura o Grado Superior en ciencias de la salud

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Key Account Manager Hospitales - Genéricos & Biosimilares. Zona centro/norte

En Teva estamos comprometidos con la mejora de la salud de nuestros pacientes, de nuestra sociedad y de nuestro planeta, y el bienestar para los nuestros. TEVA es una de las compañías farmacéuticas que más pacientes trata en el mundo, 200 millones cada día, y su elemento diferencial es su participación en todo el ciclo de los medicamentos. Todo ello lo logramos produciendo y desarrollando medicamentos asequibles a través de procesos de alta calidad, así como fármacos especializados e innovadores, e ingredientes farmacépticos activos. Una parte importante de su producción global la realiza Europa, posicionando al paciente en el centro de todo lo que TEVA hace y con un compromiso firme, transparente y ético con la sociedad y con el medio ambiente.

Actualmente necesitamos incorporar a un/aKey Account Manager Genéricos & Biosimilares para hospitales cubriendo la zona centro de España.

Posición home-based en Madrid.

Qué hará el candidato/a cada día

• Identificar y establecer un sólido networking con los stakeholders Hospitalarios relevantes que impactan en la introducción de productos Biosimilares y Genéricos.
• Gestionar las relaciones comerciales con los Hospitales/Cuentas asignadas, estableciendo el marco adecuado para mantener una relación de Partner Comercial a largo plazo alcanzando el óptimo nivel de ventas y servicio
• Conseguir los Objetivos de facturación de las cuentas asignadas
• Desarrollar de los planes por cuentas asignadas para conseguir los objetivos
• Realizar el seguimiento de las previsiones de ventas
• Posicionar los lanzamientos en las cuentas asignadas
• Dar soporte a la Gestión de Concursos de la compañía
• Control periódico del portfolio de sus cuentas asignadas
• Análisis y evaluación de riesgos y oportunidades comerciales con las cuentas asignadas
• Seguimiento de los Cobros y Pagos a los clientes de su cartera, colaborando con CS en la resolución de cualquier retraso o incidencia
• Asistencia y participación en reuniones sectoriales y, reuniones Nacionales o Internacionales, y viajes con clientes
• Realizar Informes periódicos de ventas/inversiones/visitas/actividades, etc.
• Guardar la debida privacidad interna y externa de toda la información gestionada
• Cumplir con la normativa interna y la legalmente establecida para el correcto desempeño de las funciones arriba descritas

Experiencia y cualificaciones

• Licenciatura o Grado Superior (valorándose positivamente en ciencias de la salud)
• Conocimientos en Farmacoeconomía, gestión con Farmacia Hospitalaria
• Sólidos conocimientos del paquete Microsoft Office

Experiencia

• 5 años o más en la industria farmacéutica en posiciones de KAM
• Negociación en el entorno sanitario con los diferentes stakeholders requeridos en el perfil del puesto
• Conocimiento del funcionamiento del Sistema Nacional de Salud y Regional.
• Habilidad para transmitir el valor de las propuestas de Teva en entornos complejos, incluyendo el uso de argumentos

Aptitudes y habilidades críticas para el puesto

• Capacidad de iniciativa y anticipación
• Clara orientación a resultados y enfoque en el servicio al cliente
• Capacidad de convicción y habilidad de negociación en la relación “one to one”
• Dotes de organización y planificación de actividades
• Dinámico y constante
• Disponibilidad para viajar un 70% de su jornada semanal

Associate Director KAM Hospital Sales & Biosimilars

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