Key account manager- Horeca organizada

Michael Page; Valencia; Presencial; EUR 35.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector Alimentación busca un KAM en Valencia para desarrollar el negocio en el canal HORECA organizada. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en este ámbito y será responsable de identificar oportunidades, negociar acuerdos, y trabajar con equipos internos para ejecutar estrategias comerciales. Se ofrece oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en horeca organizada.

Responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades en el canal HORECA organizada.
• Negociar acuerdos comerciales con cadenas de restauración y grupos hoteleros.
• Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales anuales por cliente.
• Negociar condiciones comerciales y promociones.
• Mantener relaciones sólidas con interlocutores clave.
• Trabajar con equipos de marketing y ventas para ejecución adecuada.
• Seguimiento de KPIs de ventas y rentabilidad.

Descripción del empleo

Overview

Importante empresa del sector Alimentación busca incorporar un KAM para el desarrollo de negocio en el canal HORECA organizada.

Requisitos: Experiencia mínimo 5 años en horeca organizada. Ubicación: Valencia.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades dentro del canal HORECA organizada y proponer estrategias de crecimiento.
• Gestión de cuentas clave: negociar acuerdos comerciales con cadenas de restauración, grupos hoteleros, colectividades.
• Planificación y ejecución: elaborar, implementar y dar seguimiento a planes comerciales anuales por cliente.
• Negociación: condiciones comerciales, promociones, surtidos, pricing y acuerdos de visibilidad en punto de consumo.
• Relación a largo plazo: mantener una relación sólida con interlocutores clave (compras, marketing, operaciones) a nivel central.
• Coordinación interna: trabajar de la mano con trade marketing, marketing y equipos de ventas regionales para la correcta ejecución en el punto de venta.
• Análisis y reporting: seguimiento de KPIs de ventas, rentabilidad, penetración de producto y cumplimiento de objetivo.

Oportunidades

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.