Key Account Manager Francia Aditivos

Fritz And Muller; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional del sector de alimentos busca un responsable de ventas en Barcelona. La persona seleccionada será responsable de desarrollar la estrategia de ventas, gestionar cuentas clave y cultivar relaciones con los clientes. Se requiere experiencia en el sector de la alimentación y un dominio fluido del francés. El puesto ofrece un entorno dinámico y oportunidades de crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia demostrada en ventas y gestión de cuentas en el sector de la alimentación y las bebidas.
• Al menos 5 años de experiencia en el área.
• Dominio del francés y muy buen nivel de inglés.

Responsabilidades

• Desarrollo y ejecución de la estrategia de ventas.
• Análisis de tendencias del mercado para oportunidades de crecimiento.
• Cultivar y mantener relaciones sólidas con los clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar previsiones de ventas y presupuestos.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Análisis del mercado

Gestión de relaciones con los clientes

Educación

Formación en Química, Biotecnología, Ciencias de los Alimentos

Herramientas

Sistemas CRM

Programas informáticos de ventas

Descripción del empleo

EL CLIENTE

Compañía multinacional con sede en Barcelona, productora, comercializadora y proveedora mundial de ingredientes naturales de base tecnológica, sistemas de ingredientes y soluciones integradas para la industria mundial de la alimentación, las bebidas y la nutrición.

RESPONSABILIDADES ESTRATÉGICAS

Responsable de lograr un crecimiento sostenible y rentable con cuentas clave seleccionadas y cuentas locales, aprovechando las competencias de la compañía.

Impulsar oportunidades de negocio sostenibles que contribuyan al éxito de nuestros clientes y nos diferencien de los competidores.

Proporcionar asistencia técnica y desarrollo de productos, así como propuestas de valor específicas para el mercado y los clientes estratégicos.

RESPONSABILIDADES

• Desarrollo de la estrategia de ventas: Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas integral alineada con las metas y objetivos de la empresa.
• Análisis del mercado: Investigar y analizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Gestión de las relaciones con los clientes: Cultivar y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales, garantizando que se satisfagan y superen sus necesidades.
• Desarrollo de nuevos negocios: Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio, incluida la expansión a nuevos mercados y segmentos de clientes.
• Conocimiento del producto: Profundo conocimiento de producto para comunicar eficazmente sus características y beneficios a los clientes.
• Previsión de ventas: Desarrollar previsiones de ventas y presupuestos, y supervisar el rendimiento respecto a los objetivos.
• Negociación de contratos: Negociar contratos, precios y condiciones con los clientes, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Informes y análisis: Preparar informes y análisis de ventas periódicos para hacer un seguimiento de los resultados y ofrecer recomendaciones de mejora.
• Ferias y eventos: Representar a la empresa en ferias, exposiciones y eventos del sector para promocionar nuestros productos y establecer contactos con socios potenciales.

REQUISITOS

• Formación en
• Química, Biotecnología, Ciencias de los Alimentos o un campo relacionado, es un plus.
• Experiencia demostrada como responsable de ventas y gestión de cuentas en el sector de la alimentación y las bebidas, con al menos 5 años de experiencia.
• Sólido historial de consecución y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Dominio de programas informáticos de ventas y sistemas CRM.
• Experiencia en ventas técnicas de producto de la compañía.
• Dominio del
• FRANCÉS: nativo o bilingüe
• INGLÉS: muy buen nivel en sistemas ofimáticos Microsoft.