Key Account Manager - Formaciã³n Y Desarrollo (L&D)

Formadores IT; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones de formación en Madrid busca un/a profesional para impulsar ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes. Se requiere experiencia mínima de 5-7 años en ventas, especialmente en el sector de L&D, así como fuertes habilidades en gestión de cuentas. Se ofrece un contrato indefinido y un plan retributivo competitivo, con incorporación inmediata y excelente entorno laboral.

Servicios

Plan retributivo competitivo

Incorporación inmediata

Portátil y móvil

Formación

• Experiencia mínima de 5-7 años en ventas a grandes corporaciones.
• Conocimientos de soluciones de formación y desarrollo.
• Capacidad para construir relaciones a todos los niveles.

Responsabilidades

• Lograr nuevas ventas y fidelizar cuentas actuales.
• Desarrollar propuestas de valor basadas en las necesidades del cliente.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas estratégicas

Habilidades de negociación

Planificación comercial

Orientación al cliente

Educación

Diplomado

Herramientas

CRM/ERP

Office

Descripción del empleo

El rol principal es impulsar el potencial de ingresos en la cartera de cuentas asignada y establecer una red de relaciones, alcanzando un alto nivel de satisfacción del cliente.

Principales Responsabilidades

1. Lograr nuevas ventas con éxito en la adquisición de nuevos clientes.
2. Fidelización de cuentas actuales y desarrollo de negocio en las mismas.
3. Desarrollar una comprensión profunda de las necesidades del cliente, generando propuestas de valor que integren las diferentes soluciones del Grupo Formadores IT.

Aptitudes y conocimientos deseados

Estudios mínimos: Diplomado.

Experiencia: (no se atenderán candidaturas sin esta experiencia)

• Imprescindible un mínimo de 5-7 años de experiencia contrastada en venta a grandes corporaciones (Sector Privado y/o Público) de soluciones de L&D: consultoría, gestión e impartición de formación, plataformas LMS, Content Factory, contenidos online de catálogo, servicios asociados (Learning Office, TPO, LPO, BPO).
• Experiencia en la aplicación de principios y herramientas de key account management en cuentas estratégicas.

Aptitudes:

• Persona altamente motivada, dinámica, resolutiva y con clara orientación al cliente.
• Amplia experiencia en venta consultiva.
• Experiencia en ventas complejas, con capacidad para construir relaciones en todos los niveles de la organización, incluyendo el nivel C.
• Ventas anuales demostrables superiores a 500K.
• Excelentes habilidades de planificación comercial y análisis para superar obstáculos de ventas con enfoques creativos.
• Ser metódico en el reporte de la actividad comercial en herramientas CRM/ERP.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Total orientación a objetivos y capacidad para actuar con autonomía, orden y eficacia.

Otros:

• Se valorará muy positivamente:

Experiencia en venta de soluciones y servicios formativos relacionados con FUNDAE en grandes corporaciones.

Experiencia en diseño y venta de soluciones de L&D en sectores como banca, finanzas, energía, ciencias de la salud.

Aportar cartera de clientes o entrada demostrable en clientes potenciales.

• Conocimientos demostrables de inglés y/o francés; se valorará positivamente poseer certificado de nivel B2 o superior.
• Vehículo propio.

Conocimientos:

• Conocimientos demostrables de las principales tecnologías, tendencias y conceptos clave aplicados a entornos de aprendizaje y desarrollo (modalidades online, presencial y blended).
• Elevado conocimiento del sector de la formación, sus competidores, estrategia y enfoque de ventas.
• Usuario medio-avanzado de Office y habituado a trabajar con herramientas CRM/ERP.

Información adicional

Lo que ofrecemos

• Formar parte de una empresa líder en su sector, en un proyecto en pleno crecimiento, dinámico y desafiante.
• Incorporación inmediata.
• Contrato indefinido.
• Plan retributivo muy competitivo.
• Oficina frente al Movistar Arena con excelentes comunicaciones.
• Portátil y móvil.

Remote Work: Tipo de empleo: Full-time

Habilidades clave

IT Hardware, Ado, Agricultura, Investigación de mercado, Arte y manualidades

Experiencia: años

Vacantes: 1