KEY ACCOUNT MANAGER ESPECIALISTA CIBERSEGURIDAD EN BARCELONA

Telefonica S.A.; Barcelona; Híbrido; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector tecnológico busca un especialista en ventas de ciberseguridad con pasión por el contacto con el cliente. En esta emocionante posición, serás responsable de impulsar la transformación digital de grandes clientes y liderar negociaciones estratégicas. Con un enfoque en la venta consultiva, tendrás la oportunidad de trabajar con un equipo de alto valor y acceder a un programa formativo integral. Además, disfrutarás de un entorno laboral flexible y un contrato indefinido, junto con atractivas prestaciones. Si te entusiasma la ciberseguridad y deseas marcar la diferencia, esta es tu oportunidad.

Servicios

Seguro de vida

Plan de pensiones

Seguro médico privado

Flexibilidad laboral

Formación continua

Programa de voluntariados

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas comerciales y ciberseguridad.
• Conocimientos en soluciones de red y seguridad, incluyendo Firewalls y DLP.

Responsabilidades

• Liderar la propuesta de valor en ciberseguridad para grandes clientes.
• Coordinar el proceso de venta y negociar acuerdos de alto impacto.

Conocimientos

Negociación

Comunicación eficaz

Orientación a resultados

Metodología Agile / SCRUM

Análisis de soluciones

Educación

Grado en Ingeniería

Grado en Telecomunicaciones

Grado en Informática

Grado en Matemáticas

Grado en Empresariales

Herramientas

PaloAlto

Checkpoint

Forcepoint

CrowdStrike

Fortinet

Descripción del empleo

Te apasiona el contacto con cliente y el mundo de la Ciberseguridad? ¿Quieres unirte a una empresa líder en el sector que te apasiona?

Sabemos que estás en búsqueda de un cambio…

Y por eso, en Telefónica España te estamos buscando para que te unas a nuestro equipo.

Sigue leyendo, esta oferta y tú hacéis match!

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España. A un equipo que, con presencia en 106 nacionalidades y en más de 35 países, no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Como responsable de ventas especialista en ciberseguridad, tu principal misión será no perder de vista la orientación hacia nuestros grandes clientes impulsando su transformación digital dentro del ámbito TIC y haciendo crecer su negocio.

Liderarás el End to End de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes, además de la venta en una cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foro de alta dirección.

Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor y alto impacto para nuestra compañía.

Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Empresas y que te permitirá desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial.

Se valorará grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES :

• Perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del portfolio de Telefónica que mejor se adecúen en cada caso.
• Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales.
• Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile / SCRUM, gestión de equipos, entre otras.

Respecto a los conocimientos Específicos de la línea de servicios Ciberseguridad, se valorarán los siguientes conocimientos y experiencia :

• Conocimientos de Seguridad de Sistemas y redes de comunicaciones.
• Certificaciones y/o conocimientos para el desarrollo de soluciones de red/seguridad, con tecnologías como: PaloAlto, Checkpoint, Forcepoint, CrowdStrike, Fortinet, Aruba, Radware, etc.
• Conocimientos para posicionar desde la venta consultiva soluciones del tipo: Firewalling, Proxy, Filtrado de Contenidos, WAF, IPS, IDS, DLP. Antivirus, malware, adware, spyware, riskware, etc. Seguridad de Sistemas operativos (windows server/linux/unix). Correlación de eventos.
• Haber desarrollado la venta o la implantación de sistemas de gestión de continuidad de negocio: Implantación de sistemas de gestión de la seguridad de la información (SGSI), Elaboración e implantación de Planes Directores de Seguridad, Detección y Respuesta a incidentes de seguridad.
• Experiencia en la interacción con diferentes proveedores del mundo de la ciberseguridad, tanto hardware como software, así como los nuevos players del sector.

Se valorará experiencia de 5 años o más en áreas Comerciales, Marketing, Desarrollo de Negocio, y/o en áreas de responsabilidad de ciberseguridad.

Es importante divulgar y comunicar los aspectos referentes al cumplimiento normativo aplicable a tu ámbito de responsabilidad, así como promover la observancia de nuestros Principios de Negocio Responsable. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.

Pero, sobre todo, te estamos buscando si te mueve la inquietud, el entusiasmo y la pasión por lo que haces.

CÓMO TE CUIDAMOS EN TELEFÓNICA ESPAÑA

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.
• Formando parte de una de las empresas Top Employer que impulsará tu crecimiento personal y profesional.