Key Account Manager DIY with French

CELSA GROUP; Zaragoza; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional líder en productos de acero busca un Key Account Manager para el canal DIY. Esta emocionante posición implica definir estrategias comerciales, gestionar relaciones con clientes y liderar negociaciones de contratos. Se requiere un nivel avanzado de Francés y experiencia en gestión de cuentas clave. Ofrecemos un contrato indefinido, formación continua y beneficios sociales atractivos. Si eres una persona proactiva y orientada a resultados, esta es tu oportunidad para crecer en un entorno dinámico y colaborativo.

Servicios

Contrato indefinido

Formación continua subvencionada

Cheques gourmet

Seguro de salud

Beneficios sociales

Formación

• 3+ años de experiencia como KAM en clientes de gran consumo.
• Nivel avanzado de Francés y valorable Inglés.
• Conocimientos en Trade Marketing y gestión de contratos.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para clientes DIY.
• Gestionar la relación con clientes y abrir nuevas cuentas.
• Liderar el proceso de negociación de contratos anuales.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Habilidades comerciales

Negociación

Comunicación efectiva

Análisis de mercado

Trade Marketing

Trabajo en equipo

Proactividad

Educación

Formación continua subvencionada

Herramientas

Portales de Proveedor (ADEO, AMAZON)

Descripción del empleo

CELSA es una de las multinacionales europeas líderes en productos largos de acero, el más diversificado e integrado verticalmente. Actualmente opera en 11 países y cuenta con seis grandes grupos empresariales con acerías, trenes de laminación, plantas transformadoras, empresas de distribución, servicio y recicladoras.

Estamos buscando a un / a Key Account Manager con un nivel alto de Francés para el canal DIY en nuestra unidad de negocio Moreda Riviere Trefilerías (MRT) para la planta de Cerdanyola del Vallès.

Qué funciones desempeñarás?

Definir y ejecutar conjuntamente con la Dirección Comercial la estrategia comercial derivada del PLAN DE MARKETING para clientes DIY:

• Producto: Análisis, investigación y desarrollo de nuevas oportunidades de productos y servicios en su canal.
• Precio: Establecer, junto a dirección de ventas, el precio de los productos a comercializar.
• Promoción: Acciones coordinadas con la red comercial de zona, gestión de lineales, Green Steel, packagings, etc.
• Posicionamiento de marca.
• Placement: Desarrollar distintos circuitos logísticos: B2C, almacenes logísticos, cross-docking, drop-shipping…

Controlar, organizar y desarrollar el proceso de venta y cobro a los clientes (PLAN DE VENTAS), analizando posibles desviaciones y su corrección, para conseguir una mejora en la satisfacción y relación con el cliente.

• Acompañar y movilizar al equipo de ventas de cada zona para que alcancen los objetivos establecidos para el canal.
• Gestión de los stocks, presupuestos, previsiones de venta del canal.
• Gestión, mantenimiento y control de resultados, reportando periódicamente a DC.

Gestionar la relación e interlocución con los clientes. Representar a la empresa en visitas a clientes, convenciones de ventas, ferias, foros… y establecer contactos comerciales y oportunidades de negocio en los mismos.

Prospección y apertura de Nuevas Cuentas de Clientes, así como del seguimiento de la cartera consolidada.

Actuar dentro de la organización (Directores Comerciales Zona, Back Office, Marketing, Planificación / Expediciones, Operaciones, Calidad y Compras) para conseguir los objetivos de venta y mejorar la satisfacción del cliente.

Liderar el proceso de negociación de los contratos anuales y sus condiciones.

• Experiencia mínima de 3 años desempeñando funciones como KAM de clientes tipo centrales de compras de gran consumo.
• Persona comprometida, orientada a resultados, autónoma y acostumbrada a trabajar en equipo.
• Habilidades comerciales y capacidad de interlocución adecuada para el trato con los clientes.
• Persona proactiva, dinámica y flexible con habilidades de negociación y con capacidad de tomar decisiones.
• Experiencia en gestión y negociación de contratos comerciales.
• Nivel de Francés avanzado. Valorable Inglés.
• Disponibilidad para viajar a nivel Europeo.
• Conocimientos de Trade Marketing (SEO, posicionamiento, Web, online, acciones publicitarias, campañas, promociones, planogramas de racks, etc).
• Familiarizado con Portales de Proveedor tipo (ADEO, AMAZON y similares).
• Queremos que la persona que se incorpore haga carrera con nosotros, por ello, ofrecemos un contrato indefinido.
• Formación continua subvencionada por la empresa.
• Trabajar en una importante multinacional del sector industria.
• Otros beneficios sociales con ahorros fiscales: cheques gourmet, seguro de salud, formaciones...
• Salario a determinar en función del perfil y experiencia de lxs candidatxs.