Key Account Manager Distribución - HVAC

Michael Page; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Comisiones variables

Descripción de la vacante

Michael Page busca un Key Account Manager para liderar y desarrollar el canal de gran distribución en el sector HVAC y ventilación. La posición implica gestionar una red de distribuidores y cuentas clave a nivel nacional, asegurando la expansión de la marca y la rentabilidad.

El profesional participará en visitas a clientes, negociaciones y desarrollo de alianzas estratégicas, con autonomía y visibilidad dentro de la estructura comercial.

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas y canal de distribución en HVAC o eléctricos.
• Capacidad para negociar condiciones comerciales y tarifas
• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en canal nacional

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores HVAC a nivel nacional.
• Mantener y hacer crecer cartera de cuentas clave en canal distribución eléctrica y especializada.
• Incrementar presencia y posicionamiento de marca en el mercado español.
• Detectar oportunidades en obra nueva, rehabilitación y sector industrial.
• Realizar visitas comerciales a clientes y distribuidores estratégicos.
• Negociar condiciones comerciales y acuerdos anuales con distribuidores.
• Desarrollar grandes cuentas y captar nuevos partners.
• Coordinarse con la Dirección Comercial y la delegación regional para ejecutar la estrategia comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de distribuidores

Negociación comercial

Desarrollo de negocio

Herramientas

CRM

MS Excel

Descripción del empleo

• Proyecto estratégico para liderar y desarrollar el canal de gran distribución
• Key Account Manager, Distribución Eléctrica, HVAC, Ventilación, Ventas B2B

Compañía industrial consolidada, especializada en soluciones técnicas para el sector de la ventilación y el HVAC, con una clara orientación al canal de distribución. El proyecto se encuentra en una fase de crecimiento y refuerzo de su estructura comercial, apostando por un modelo de cercanía al cliente, servicio y relaciones a largo plazo dentro del mercado nacional.

• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores HVAC a nivel nacional.
• Mantener y hacer crecer una cartera activa de cuentas clave dentro del canal de distribución eléctrica y especializada.
• Incrementar la presencia y posicionamiento de marca en el mercado español.
• Detectar oportunidades de negocio en obra nueva, rehabilitación y sector industrial.
• Realizar visitas comerciales periódicas a clientes y distribuidores estratégicos.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos anuales con distribuidores.
• Desarrollar grandes cuentas del canal distribución y colaborar en la captación de nuevos partners.
• Actuar como figura de soporte y referencia para el canal, aportando cercanía, servicio y seguimiento continuo.
• Coordinarse con la Dirección Comercial y con la delegación regional para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

• Proyecto estable y estratégico dentro de una compañía en crecimiento.
• Autonomía y visibilidad dentro de la estructura comercial nacional.
• Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable + vehículo de empresa.
• Posibilidad de influir directamente en el desarrollo del canal de distribución en España.