Area Sales Manager – HVAC Projects

Prosolbia - Executive Search I Recruitment I People Advisory; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Home office

Plan de carrera

Descripción de la vacante

Prosolbia Recruitment & Executive Search busca un/una Area Sales Manager para Proyectos HVAC, con foco en Madrid y zonas aledañas. Reportando al Sales Manager Spain, gestionarás el desarrollo comercial y la prescripción técnica de proyectos desde la identificación hasta el cierre.

Se requieren al menos 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de proyectos HVAC, con red de contactos entre ingenierías y prescriptores en la zona centro peninsular.

Formación

• Miden experiencia en ventas técnicas y desarrollo de proyectos HVAC, Building Services o ámbitos equivalentes.
• Se valora red profesional entre ingenierías y prescriptores de la zona centro peninsular.
• Formación técnica sólida en instalaciones HVAC/hidráulicas.

Responsabilidades

• Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde fases iniciales.
• Desarrollar relaciones con ingenierías y prescriptores de la zona.
• Analizar instalaciones y colaborar en definición y dimensionamiento de soluciones.
• Conseguir la prescripción de soluciones y defender propuestas técnico/comercialmente.
• Seguimiento de cada proyecto hasta su pedido y cierres comerciales.
• Preparar propuestas, negociar y cerrar ventas.
• Gestionar pipeline de oportunidades y aportar conocimiento de mercado.

Conocimientos

Ventas técnicas

Desarrollo de proyectos

Prescripción técnica

Gestión de clientes

Educación

Ingeniería

FP Superior técnica

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Prosolbia Recruitment & Executive Search tiene el encargo de identificar y seleccionar para un grupo industrial alemán especializado en soluciones para sistemas hidrónicos de calefacción, refrigeración y climatización, un/a Area Sales Manager para Proyectos del ámbito HVAC.

La posición se incorpora al proyecto de crecimiento de la filial, con especial foco en el desarrollo de Projects & Solutions, prescripción técnica y grandes proyectos.

Reportando al Sales Manager Spain, asumirás el desarrollo comercial de la Zona Centro, en concreto Madrid, Castilla y León y territorios asignados, gestionando las oportunidades desde su identificación hasta el cierre efectivo de la venta.

Tu actividad combinará desarrollo de negocio, prescripción técnica y seguimiento comercial de proyectos, trabajando con ingenierías, consultoras MEP, proyectistas, instaladores, contratistas, distribuidores y responsables técnicos de grandes clientes.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

• Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde sus fases iniciales.
• Desarrollar relaciones sólidas con ingenierías y prescriptores de la zona.
• Analizar instalaciones y colaborar en la definición y dimensionamiento de las soluciones.
• Conseguir la prescripción de las soluciones y defender las propuestas técnica y comercialmente.
• Realizar el seguimiento integral de cada proyecto hasta su conversión en pedido.
• Preparar propuestas, negociar y responsabilizarse del cierre comercial.
• Gestionar el pipeline de oportunidades y aportar conocimiento del mercado y de los proyectos del territorio.

La actividad estará especialmente orientada a proyectos en Data Centers, hospitales, grandes edificios, Hospitality, industria, District Heating & Cooling, rehabilitación energética y grandes instalaciones HVAC.

Puedes encajar si aportas al menos 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de proyectos dentro de HVAC, sistemas hidrónicos, Building Services o ámbitos técnicos equivalentes.

Valoraremos especialmente tu experiencia como Specification Sales, Project Sales, Technical Sales o Technical Business Development, así como una red profesional demostrable entre ingenierías y prescriptores de la zona centro peninsular.

Es importante que dispongas de una base técnica sólida en instalaciones HVAC/hidráulicas.

Tu formación debe ser preferentemente en Ingeniería o FP Superior técnica, valorándose principalmente la experiencia y solvencia profesional.

Tu nivel de español debe ser nativo o bilingüe, e inglés profesional mínimo B2 o FCE.

Debes disponer de carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos habituales dentro del territorio.

Te incorporarás a una empresa de referencia en Europa en su ámbito técnico, en un área de prescripción de nueva creación, y con importante plan de carrera profesional formativo tanto técnico, como comercial como de compensación a medida que se cumplan los hitos interanualmente.

Trabajarás en un entorno home office, con base preferente en Madrid y alrededores.

El salario fijo inicial oscilará entre los 45.000 y 50.000 € brutos/año + variable, orientativamente, vehículo de empresa y gastos necesarios del día a día operativo. El plan de carrera conlleva mejoras retributivas al cumplimiento anual de los resultados previstos.