Area Sales Manager – HVAC Projects

Prosolbia - Executive Search I Recruitment I People Advisory; As Catro Rúas; Híbrido; EUR 45.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Prosolbia Recruitment & Executive Search busca un Area Sales Manager para Proyectos HVAC para un grupo industrial alemán. Reportando al Sales Manager Spain, asumirás el desarrollo comercial de la Zona Norte, en concreto País Vasco y Cantábricas, gestionando oportunidades desde identificación hasta cierre efectivamente.

Tu actividad combinará desarrollo de negocio, prescripción técnica y seguimiento de proyectos, trabajando con ingenierías, consultoras MEP, proyectistas, instaladores,

Formación

• 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de proyectos HVAC
• Experiencia en Specification Sales/Project Sales/Technical Sales
• Red de ingenierías y prescriptores en la zona centro peninsular y alrededores

Responsabilidades

• Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde fases iniciales.
• Desarrollar relaciones con ingenierías y prescriptores de la zona.
• Analizar instalaciones y dimensionar soluciones.
• Lograr prescripción de soluciones y defensa técnica/comercial.
• Seguimiento de cada proyecto hasta el pedido.
• Preparar propuestas y negociar el cierre comercial.
• Gestionar pipeline de oportunidades y aportar conocimiento de mercado.

Conocimientos

Ventas técnicas

Desarrollo de proyectos

Prescripción técnica

Gestión de relaciones

Educación

Ingeniería

Descripción del empleo

Prosolbia Recruitment & Executive Search tiene el encargo de identificar y seleccionar para un grupo industrial alemán especializado en soluciones para sistemas hidrónicos de calefacción, refrigeración y climatización, un/a Area Sales Manager para Proyectos del ámbito HVAC.

La posición se incorpora al proyecto de crecimiento de la filial, con especial foco en el desarrollo de Projects & Solutions, prescripción técnica y grandes proyectos.

EL ROL

Reportando al Sales Manager Spain, asumirás el desarrollo comercial de la Zona Norte, en concreto el País Vasco, CCAA cantábricas y limítrofes, gestionando las oportunidades desde su identificación hasta el cierre efectivo de la venta.

Tu actividad combinará desarrollo de negocio, prescripción técnica y seguimiento comercial de proyectos, trabajando con ingenierías, consultoras MEP, proyectistas, instaladores, contratistas, distribuidores y responsables técnicos de grandes clientes.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

• Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde sus fases iniciales.
• Desarrollar relaciones sólidas con ingenierías y prescriptores de la zona.
• Analizar instalaciones y colaborar en la definición y dimensionamiento de las soluciones.
• Conseguir la prescripción de las soluciones y defender las propuestas técnica y comercialmente.
• Realizar el seguimiento integral de cada proyecto hasta su conversión en pedido.
• Preparar propuestas, negociar y responsabilizarse del cierre comercial.
• Gestionar el pipeline de oportunidades y aportar conocimiento del mercado y de los proyectos del territorio.

La actividad estará especialmente orientada a proyectos en Data Centers, hospitales, grandes edificios, Hospitality, industria, District Heating & Cooling, rehabilitación energética y grandes instalaciones HVAC.

PERFIL

Puedes encajar si aportas al menos 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de proyectos dentro de HVAC, sistemas hidrónicos, Building Services o ámbitos técnicos equivalentes.

Valoraremos especialmente tu experiencia como Specification Sales, Project Sales, Technical Sales o Technical Business Development, así como una red profesional demostrable entre ingenierías y prescriptores de la zona centro peninsular.

Es importante que dispongas de una base técnica sólida en instalaciones HVAC/hidráulicas.

Tu formación debe ser preferentemente en Ingeniería o FP Superior técnica, valorándose principalmente la experiencia y solvencia profesional.

Tu nivel de español debe ser nativo o bilingüe, e inglés profesional mínimo B2 o FCE.

Debes disponer de carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos habituales dentro del territorio.

CONDICIONES

Te incorporarás a una empresa de referencia en Europa en su ámbito técnico, en un área de prescripción de nueva creación, y con importante plan de carrera profesional formativo tanto técnico, como comercial como de compensación a medida que se cumplan los hitos interanualmente.

Trabajarás en un entorno home office, con base preferente en Bilbao y alrededores.

El salario fijo inicial oscilará entre los 45.000 y 50.000 € brutos/año + variable, orientativamente, vehículo de empresa y gastos necesarios del día a día operativo. El plan de carrera conlleva mejoras retributivas al cumplimiento anual de los resultados previstos.