Area Sales Manager – HVAC Projects

Prosolbia - Executive Search I Recruitment I People Advisory; Bilbao; Presencial; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Prosolbia Recruitment & Executive Search busca un Area Sales Manager para Proyectos HVAC. Reportarás al Sales Manager Spain y gestionarás la zona Norte: País Vasco y zonas cercanas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.

Trabajarás en desarrollo de negocio, prescripción técnica y seguimiento de grandes proyectos, colaborando con ingenierías, instaladores y distribuidores. Se valorará experiencia en Specification Sales, Project Sales y Technical Sales, además de una red de

Formación

• Se requieren al menos 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de proyectos HVAC/hidrónicos.
• Experiencia en Specification Sales, Project Sales o Technical Business Development.
• Base técnica sólida en instalaciones HVAC/hidráulicas.
• Formación en Ingeniería o FP Superior.
• Español nativo o bilingüe y inglés profesional (B2/First).

Responsabilidades

• Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde fases iniciales.
• Desarrollar relaciones con ingenierías y prescriptores en la zona.
• Analizar instalaciones y dimensionar soluciones.
• Conseguir la prescripción y defender propuestas técnicas y comerciales.
• Seguir el pipeline de oportunidades hasta cierre de pedido.
• Preparar propuestas, negociar y cerrar ventas.
• Gestionar el pipeline y aportar conocimiento del mercado local.

Conocimientos

Ventas técnicas

Desarrollo de proyectos

Prescripción técnica

Red de prescriptores

Educación

Ingeniería

Descripción del empleo

Prosolbia Recruitment & Executive Search tiene el encargo de identificar y seleccionar para un grupo industrial alemán especializado en soluciones para sistemas hidrónicos de calefacción, refrigeración y climatización, un/a Area Sales Manager para Proyectos del ámbito HVAC.

La posición se incorpora al proyecto de crecimiento de la filial, con especial foco en el desarrollo de Projects & Solutions, prescripción técnica y grandes proyectos.

EL ROL

Reportando al Sales Manager Spain, asumirás el desarrollo comercial de la Zona Norte, en concreto el País Vasco, CCAA cantábricas y limítrofes, gestionando las oportunidades desde su identificación hasta el cierre efectivo de la venta.

Tu actividad combinará desarrollo de negocio, prescripción técnica y seguimiento comercial de proyectos, trabajando con ingenierías, consultoras MEP, proyectistas, instaladores, contratistas, distribuidores y responsables técnicos de grandes clientes.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

• Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde sus fases iniciales.
• Desarrollar relaciones sólidas con ingenierías y prescriptores de la zona.
• Analizar instalaciones y colaborar en la definición y dimensionamiento de las soluciones.
• Conseguir la prescripción de las soluciones y defender las propuestas técnica y comercialmente.
• Realizar el seguimiento integral de cada proyecto hasta su conversión en pedido.
• Preparar propuestas, negociar y responsabilizarse del cierre comercial.
• Gestionar el pipeline de oportunidades y aportar conocimiento del mercado y de los proyectos del territorio.

La actividad estará especialmente orientada a proyectos en Data Centers, hospitales, grandes edificios, Hospitality, industria, District Heating & Cooling, rehabilitación energética y grandes instalaciones HVAC.

PERFIL

Puedes encajar si aportas al menos 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de proyectos dentro de HVAC, sistemas hidrónicos, Building Services o ámbitos técnicos equivalentes.

Valoraremos especialmente tu experiencia como Specification Sales, Project Sales, Technical Sales o Technical Business Development, así como una red profesional demostrable entre ingenierías y prescriptores de la zona centro peninsular.

Es importante que dispongas de una base técnica sólida en instalaciones HVAC/hidráulicas.

Tu formación debe ser preferentemente en Ingeniería o FP Superior técnica, valorándose principalmente la experiencia y solvencia profesional.

Tu nivel de español debe ser nativo o bilingüe, e inglés profesional mínimo B2 o FCE.

Debes disponer de carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos habituales dentro del territorio.

CONDICIONES

Te incorporarás a una empresa de referencia en Europa en su ámbito técnico, en un área de prescripción de nueva creación, y con importante plan de carrera profesional formativo tanto técnico, como comercial como de compensación a medida que se cumplan los hitos interanualmente.

Trabajarás en un entorno home office, con base preferente en Bilbao y alrededores.

El salario fijo inicial oscilará entre los 45.000 y 50.000 € brutos/año + variable, orientativamente, vehículo de empresa y gastos necesarios del día a día operativo. El plan de carrera conlleva mejoras retributivas al cumplimiento anual de los resultados previstos.