Key Account Manager (Decoración)

Robert Walters Spain; Valencia; Híbrido; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma de consultoría de reclutamiento busca un Key Account Manager para el sector de decoración y hogar. El candidato gestionará cuentas clave, negociará acuerdos comerciales y formulará estrategias para aumentar ventas. Se requiere experiencia de 3-5 años en un rol similar, habilidades de negociación y un alto nivel de inglés. La posición es híbrida, ubicada en Valencia, y ofrece un salario anual de entre €45,000 y €50,000.

Formación

• Experiencia mínima de 3-5 años como KAM o similar en el sector de decoración, hogar o consumo.
• Experiencia gestionando cuentas clave en el canal retail, idealmente fast retail.
• Disponibilidad para viajar para ferias y visitas a clientes.

Responsabilidades

• Gestionar la relación comercial con las cuentas clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta.
• Coordinar con equipos de producto, marketing, logística y finanzas.
• Analizar datos de ventas y proponer acciones estratégicas.
• Elaborar previsiones de ventas y contribuir a la planificación comercial.
• Supervisar el desarrollo de colecciones y propuestas comerciales.
• Estar al tanto de tendencias del mercado de decoración.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Orientación al cliente

Capacidad analítica

Inglés alto

Educación

Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing o Comercio Internacional

Descripción del empleo

Desde la división de Sales and Marketing en Robert Walters Valencia, estamos buscando un Key Account Manager (KAM) enfocado en el sector de decoración y hogar, orientado a la venta a grandes cuentas del retail.

El Key Account Manager (KAM) será responsable de la gestión, desarrollo y fidelización de cuentas clave en el sector retail, específicamente cadenas de decoración y hogar. Su objetivo principal será aumentar las ventas y la rentabilidad de las cuentas asignadas mediante una estrategia comercial personalizada, el desarrollo de relaciones sólidas y la propuesta de soluciones adaptadas al cliente.

Responsabilidades Principales

• Gestionar de forma integral la relación comercial con las cuentas clave asignadas.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta (sell-in/sell-out, cross selling, upselling).
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, márgenes, precios y promociones.
• Coordinar internamente con los equipos de producto, marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos.
• Analizar datos de ventas, rotación de producto y comportamiento del cliente para proponer acciones estratégicas.
• Elaborar previsiones de ventas y contribuir a la planificación comercial anual.
• Supervisar el desarrollo de colecciones, presentaciones y propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
• Estar al tanto de tendencias del mercado de decoración y del comportamiento del consumidor retail.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o afín.
• Experiencia mínima de 3-5 años como KAM o similar en el sector de decoración, hogar, lifestyle o consumo.
• Experiencia gestionando cuentas clave del canal retail, idealmente fast retail.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.
• Capacidad analítica y enfoque a resultados.
• Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar (ferias, visitas a clientes, etc.).

Sobre la posición

• Tipo de contrato: Perm
• Área: Desarrollo de Negocio
• Sector: Ventas
• Tipo de trabajo: Híbrido
• Nivel de experiencia: Mando intermedio
• Ubicación: Valencia
• Referencia: Q3B7TI-200CEC7D
• Fecha de publicación: 5 de septiembre de 2025
• Consultor/a: María Santos
• Banda salarial: €45,000 - €50,000 anualmente