Key Account Manager Convenience

Suntory Beverage & Food Spain; Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa global de bebidas busca un Key Account Manager Convenience en Madrid. El candidato será responsable de gestionar clientes clave, analizar el mercado y liderar la relación con compradores. Requiere experiencia en ventas y habilidades analíticas. Ofrecemos un entorno inclusivo y un enfoque en el desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia en el sector de gran consumo como Key Account Manager.
• Valorada experiencia previa en el canal Convenience e Impulso en España.
• Conocimiento en análisis P&L, forecasting comercial y gestión de KPIs financieros.
• Capacidad para gestionar múltiples iniciativas en entornos ambigüos y cambiantes.

Responsabilidades

• Analizar el mercado Convenience e Impulso en España.
• Liderar la relación con responsables de compras.
• Ejecutar el plan comercial nacional en clientes clave.
• Monitorear el rendimiento comercial y rentabilidad.
• Coordinarse con equipos internos y externos.

Conocimientos

Orientación a resultados

Pensamiento analítico

Habilidades comerciales y de negociación

Resolución

Colaboración transversal

Educación

Formación en áreas afines

Descripción del empleo

Overview

Eres una persona estratégica, con una sólida visión comercial y pasión por construir relaciones duraderas con clientes clave. Te desenvuelves con éxito en entornos dinámicos, donde la negociación, el análisis financiero y la colaboración transversal se combinan para generar resultados. Con una mentalidad proactiva y orientada a objetivos, disfrutas liderando iniciativas que impulsan el crecimiento y la visibilidad de marca.

Te destacas por tu capacidad para entender el ecosistema del canal Convenience e Impulso, identificar oportunidades y transformar insights en planes comerciales efectivos. Si buscas generar impacto en una compañía con propósito y visión de futuro, este rol es para ti.

Como Key Account Manager Convenience, serás responsable de la gestión integral de clientes nacionales del canal Convenience No Organizado e Impulso, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio y la ejecución de las prioridades estratégicas de Suntory Beverage & Food Spain.

Tus responsabilidades incluirán:

• Analizar el mercado Convenience e Impulso en España, identificando tendencias, nuevos actores y oportunidades de desarrollo.
• Liderar la relación con responsables de compras, desarrollando propuestas comerciales personalizadas.
• Ejecutar el plan comercial nacional en clientes clave, asegurando la correcta implementación en el punto de venta (surtido, visibilidad).
• Monitorear el rendimiento comercial (volumen, NSV) y rentabilidad (Gross Profit %, GM%), proponiendo soluciones concretas.
• Coordinarse con equipos internos (Trade Marketing, Ventas Campo, KAMs) y externos para asegurar la alineación estratégica y operativa.
• Este rol te permitirá liderar el desarrollo de nuevos canales y clientes, siendo una figura clave en la expansión comercial de Suntory en España.

Requisitos y habilidades

• Formación en áreas afines.
• Experiencia en el sector de gran consumo como Key Account Manager.
• Se valorará experiencia previa en el canal Convenience e Impulso en España.
• Conocimiento en análisis P&L, forecasting comercial y gestión de KPIs financieros.
• Capacidad para gestionar múltiples iniciativas en entornos ambiguos y cambiantes.
• Orientación a resultados: Enfoque claro en el cumplimiento de objetivos comerciales y financieros.
• Pensamiento analítico: Capacidad para interpretar datos y tomar decisiones estratégicas.
• Habilidades comerciales y de negociación: Construcción de relaciones sólidas y generación de propuestas de valor.
• Resolución: Proactividad para identificar oportunidades y ejecutar soluciones efectivas.
• Colaboración transversal: Trabajo coordinado con equipos internos y externos para lograr una ejecución impecable.

En Suntory, creemos que la diversidad de conocimientos, perspectivas y experiencias enriquece nuestro éxito colectivo. Estamos comprometidos con crear un entorno laboral inclusivo, equitativo y respetuoso, donde todas las personas puedan ser auténticas y aportar lo mejor de sí mismas, sin importar su identidad de género, orientación sexual, edad, origen étnico, religión u otra característica protegida.

Nuestro proceso de selección está diseñado para valorar el talento en todas sus formas. Si consideras que tu experiencia puede aportar valor, aunque no cumplas con todos los requisitos, te animamos a postularte. Ofrecemos adaptaciones razonables durante el proceso de entrevistas para garantizar una experiencia inclusiva para todas las personas.

Juntas/os, podemos seguir impulsando nuestra misión de Growing for Good.

En Suntory, somos inclusivos y promovemos un entorno de trabajo que se centra en el bienestar y el desarrollo de las personas.