Key Account Manager - Cash & Carry

Grupo Osborne; Madrid; On-site; EUR 43,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de Empresa

Retribución Flexible

Desarrollo Profesional

Flexibilidad Horaria

Beneficios Sociales

Herramientas: portátil y móvil

Job summary

Grupo Osborne busca un/a Key Account Manager Cash & Carry para gestionar y desarrollar la cartera nacional de clientes del canal. Diseñarás planes de cuenta, negociarás acuerdos y coordinarás acciones con Trade Marketing para aumentar volumen, rentabilidad y visibilidad de marcas como Nordés, Cinco Jotas y Caviar Riofrío.

Resides en Madrid, con disponibilidad para viajar. Ofrecemos vehículo de empresa, retribución flexible y desarrollo profesional en un equipo orientado a resultados y

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave complejas.
• Experiencia en negociación y gestión comercial con responsabilidad real sobre clientes.
• Conocimiento de marketing, promociones en punto de venta y Trade Marketing.
• Capacidad analítica y de planificación para desarrollar planes de cuenta y seguimiento de indicadores.
• Visión estratégica orientada a la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Autonomía, responsabilidad y disponibilidad para viajar.
• Manejo de herramientas digitales como Excel, PowerPoint y soluciones de gestión comercial.

Responsibilities

• Elaborarás y ejecutarás los Planes de Cuenta junto con la Dirección Comercial, realizando su seguimiento y garantizando su alineación con la estrategia de negocio.
• Coordinarás todas las acciones promocionales de los clientes asignados.
• Trabajarás para la consecución los objetivos de volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad establecidos en el Plan Anual de Negocio.
• Negociarás acuerdos comerciales con clientes del canal Cash & Carry y mayoristas.
• Analizarás la evolución de la cuenta, definir indicadores clave y realizar un seguimiento continuo de resultados.
• Detectarás nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado y de los clientes asignados.
• Velarás por la correcta implantación y presencia de los productos en los puntos de venta.
• Coordinarás las rutas y actividad comercial reportando a la Dirección Comercial Cash & Carry.
• Colaborarás estrechamente con Trade Marketing y otros departamentos para maximizar el impacto de las acciones comerciales.

Skills

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de datos

Planificación estratégica

Orientación a resultados

Education

Titulación universitaria en ADE/Marketing o afines

Tools

SAP

Excel

PowerPoint

Job description

¿Te motiva construir relaciones estratégicas con grandes clientes y convertir oportunidades en crecimiento sostenible?
En Grupo Osborne buscamos incorporar un Key Account Manager Cash & Carry que desempeñe un papel clave en la gestión y el desarrollo de nuestra cartera nacional de clientes del canal Cash & Carry, contribuyendo al crecimiento de marcas como Nordés, Cinco Jotas, Montecillo, Carlos I o Caviar Riofrío, entre otras.

Ubicación

• Residencia en Madrid (Ámbito de actuación nacional, con disponibilidad para viajar).

Tu misión

Serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables para los clientes del canal Cash & Carry asignados, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de la compañía y asegurando el crecimiento en volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad.

¿De qué te encargarás?

• Elaborarás y ejecutarás los Planes de Cuenta junto con la Dirección Comercial, realizando su seguimiento y garantizando su alineación con la estrategia de negocio.
• Coordinarás todas las acciones promocionales de los clientes asignados.
• Trabajarás para la consecución los objetivos de volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad establecidos en el Plan Anual de Negocio.
• Negociarás acuerdos comerciales con clientes del canal Cash & Carry y mayoristas.
• Analizarás la evolución de la cuenta, definir indicadores clave y realizar un seguimiento continuo de resultados.
• Detectarás nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado y de los clientes asignados.
• Velarás por la correcta implantación y presencia de los productos en los puntos de venta.
• Coordinarás las rutas y actividad comercial reportando a la Dirección Comercial Cash & Carry.
• Colaborarás estrechamente con Trade Marketing y otros departamentos para maximizar el impacto de las acciones comerciales.

Beneficios de trabajar con nosotros

En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:

• Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
• Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros.
• Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
• Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
• Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
• Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Paquete retributivo

• Banda salarial de 43.000 € - 54.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 30% del salario fijo en función de objetivos.

Requisitos

¿Qué necesitas por tu parte?

Requisitos imprescindibles

• Al menos 2 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave complejas.
• Experiencia en negociación y gestión comercial con responsabilidad real sobre clientes.
• Conocimiento de marketing, promociones en punto de venta y Trade Marketing.
• Capacidad analítica y de planificación para desarrollar planes de cuenta y realizar seguimiento de indicadores.
• Visión estratégica orientada a la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Autonomía, responsabilidad y disponibilidad para viajar.
• Manejo de herramientas digitales como Excel, PowerPoint y soluciones de gestión comercial.

Valoraremos

• Titulación universitaria, especialmente en ADE, Marketing o áreas afines.
• Experiencia en el canal Cash & Carry, distribución mayorista o gran consumo.
• Experiencia en los sectores de bebidas, vinos e ibéricos.
• Inglés nivel medio.
• Experiencia coordinando equipos externos o acciones con GPV.
• Conocimiento previo del portfolio de Osborne y de herramientas como SAP.

Y si te falta algo, te acompañamos

Buscamos personas con motivación y ganas de seguir creciendo. Te ayudaremos a desarrollar el conocimiento específico de nuestras marcas, portfolio, procesos internos y herramientas propias.

Así es un proceso con nosotros

• Recepción y revisión de candidaturas.
• Primer contacto / entrevista con el Departamento de Personas.
• Entrevista presencial con tu futuro/a responsable.
• Entrevista final con el Departamento de Personas y la Dirección Comercial Nacional.

¿Te unes?

Si quieres formar parte de un equipo cercano, colaborativo y orientado a la mejora continua, ¡esta oportunidad es para ti!