Trade Marketing y Desarrollo Comercial

Grupo Osborne; Madrid; On-site; EUR 31,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Descuentos en salud

Desarrollo profesional

Flexibilidad horaria

Beneficios sociales

Herramientas

Job summary

Grupo Osborne busca un/a Trade Marketing y Desarrollo Comercial – Canal Hostelería para apoyar al equipo comercial y optimizar la actividad en Horeca. Residencia en Madrid, con disponibilidad para viajar puntualmente.

Las funciones incluyen coordinar, analizar resultados y ejecutar planes de Trade Marketing, con foco en negociaciones y planes de activación para marcas como Nordés, Cinco Jotas, Montecillo y más. Salario competitivo y desarrollo profesional.

Qualifications

• Titulación universitaria en ADE o similar.
• Entre 2 y 5 años de experiencia en una posición similar, con conocimiento del canal HORECA.
• Experiencia dando soporte a equipos comerciales en la implantación de iniciativas comerciales o de Trade Marketing.
• Experiencia apoyando negociaciones comerciales con clientes de Hostelería y analizando contraprestaciones comerciales.
• Capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de KPIs e informes comerciales.
• Habilidades de comunicación, colaboración y trabajo en equipo.

Responsibilities

• Darás soporte diario al equipo de gestores de hostelería en la implantación de iniciativas de Trade Marketing.
• Apoyarás al equipo comercial en la preparación y desarrollo de negociaciones con clientes del canal Hostelería.
• Analizarás el potencial de cada cliente y transformarlo en propuestas de valor alineadas con la estrategia comercial del canal.
• Evaluarás el valor económico y comercial de las contraprestaciones incluidas en los acuerdos, proponiendo alternativas de activación y visibilidad.
• Monitorizarás los principales KPIs de ejecución comercial del canal Hostelería.
• Elaborarás informes periódicos sobre foto de éxito, surtido medio e implementación de promociones.
• Identificarás oportunidades de mejora a partir del análisis de resultados y tendencias del canal.
• Participarás en proyectos de transformación digital y automatización mediante herramientas CRM y BI.
• Promoverás buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.

Skills

Análisis de KPIs

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Soporte comercial

Education

ADE o similar

Tools

Excel

PowerPoint

Word

CRM

BI

Job description

¿Te apasiona la hostelería y te motiva convertir el análisis comercial en acciones que impulsen el negocio?

En Grupo Osborne buscamos incorporar un/a Trade Marketing y Desarrollo Comercial – Canal Hostelería, una posición clave para apoyar al equipo comercial, optimizar la actividad en el canal y contribuir al crecimiento de marcas como Nordés, Cinco Jotas, Montecillo, Carlos I o Caviar Riofrío, entre otras.

Ubicación

• Residencia en Madrid (Ámbito de actuación nacional, con disponibilidad para viajar de forma puntual).

Tu misión

Serás responsable de coordinar, dar seguimiento y apoyar al equipo comercial en las negociaciones dirigidas al canal HORECA. Contribuirás a asegurar una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis de resultados y la ejecución efectiva de los planes de Trade Marketing en el canal.

¿De qué te encargarás?

• Darás soporte diario al equipo de gestores de hostelería en la implantación de iniciativas de Trade Marketing.
• Apoyarás al equipo comercial en la preparación y desarrollo de negociaciones con clientes del canal Hostelería.
• Analizarás el potencial de cada cliente y transformarlo en propuestas de valor alineadas con la estrategia comercial del canal.
• Evaluarás el valor económico y comercial de las contraprestaciones incluidas en los acuerdos, proponiendo alternativas de activación y visibilidad.
• Monitorizarás los principales KPIs de ejecución comercial del canal Hostelería.
• Elaborarás informes periódicos sobre foto de éxito, surtido medio e implementación de promociones.
• Identificarás oportunidades de mejora a partir del análisis de resultados y tendencias del canal.
• Participarás en proyectos de transformación digital y automatización mediante herramientas CRM y BI.
• Promoverás buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.

Beneficios de trabajar con nosotros

En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:

• Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros.
• Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
• Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
• Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
• Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Paquete retributivo

• Banda salarial de 31.000 € - 39.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 15% del salario fijo en función de objetivos.

Requisitos imprescindibles

• Titulación universitaria en ADE o similar.
• Entre 2 y 5 años de experiencia en una posición similar, con conocimiento del canal HORECA.
• Experiencia dando soporte a equipos comerciales en la implantación de iniciativas comerciales o de Trade Marketing.
• Experiencia apoyando negociaciones comerciales con clientes de Hostelería y analizando contraprestaciones comerciales.
• Capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de KPIs e informes comerciales.
• Habilidades de comunicación, colaboración y trabajo en equipo.

Valoraremos

• Experiencia en empresas de gran consumo (FMCG).
• Experiencia en bebidas espirituosas dentro del canal Hostelería.
• Nivel medio de inglés.
• Manejo consolidado de Excel, PowerPoint y Word.
• Conocimientos de CRM, Business Intelligence y herramientas digitales de análisis.
• Sensibilidad hacia las tendencias del mercado y del canal Hostelería.

Y si te falta algo, te acompañamos

Buscamos personas con motivación y ganas de seguir creciendo. Te ayudaremos a desarrollar el conocimiento específico de nuestras marcas, portfolio, procesos internos y herramientas propias.

Así es un proceso con nosotros

Queremos que tengas una experiencia clara y transparente desde el primer momento:

• Recepción y revisión de candidaturas.
• Primer contacto / entrevista con el Departamento de Personas.
• Entrevista presencial con tu futuro/a responsable.
• Entrevista final con el Departamento de Personas y la Dirección Comercial Nacional.

¿Te unes?

Si quieres formar parte de un equipo cercano, colaborativo y orientado a la mejora continua, ¡esta oportunidad es para ti!