Key Account Manager – Canal Empresas | Hospitality, PBSA & Real Estate

TN Spain; Madrid; Presencial; EUR 2.000.000 - 5.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en expansión busca un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo de negocio en el sector B2B. En este rol, serás responsable de captar nuevos clientes y gestionar cuentas clave, trabajando en proyectos de media-larga duración. La posición ofrece un paquete retributivo atractivo y beneficios adicionales, incluyendo coche de empresa y dietas cubiertas. Con un enfoque en soluciones innovadoras para hospitality y real estate, tendrás la oportunidad de impactar directamente en el crecimiento de la unidad de negocio. Si buscas un entorno dinámico y desafiante, esta es tu oportunidad.

Servicios

Coche de empresa

Kilometraje cubierto

Dietas cubiertas

Política de participación y acciones

Formación

• Perfil comercial senior con fuerte capacidad de networking y orientación a objetivos.
• Experiencia en ventas consultivas B2B y gestión de contratos.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevo negocio y gestionar cuentas estratégicas.
• Coordinación con equipos internos y gestión de contratos.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Desarrollo de negocio

Networking

Gestión de contratos

Ciclo de venta largo

Educación

Experiencia previa en ventas

Conocimiento en equipamiento y hospitality

Herramientas

Herramientas CRM

Descripción del empleo

rpc fue fundado en 2013 como resultado de una joint venture entre BMW Group y la consultorah&z. Estamos presentes en Alemania, Bélgica, China, Inglaterra, Francia, Italia, Holanda, Portugal, Países Bajos, Portugal, España y Estados Unidos ofreciendo un conocimiento experto local en cada sede.

Estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager para integrarse en una unidad de negocio en plena expansión, especializada en soluciones llave en mano para el canal B2B: Hospitality, PBSA (residencias de estudiantes), Real Estate, Flex Living e iBuyers.

Reportando directamente a la Dirección Comercial, su misión será desarrollar nuevo negocio, acompañar proyectos de media-larga duración (6 a 18 meses), y gestionar una cartera reducida pero estratégica (20 cuentas activas), con impacto directo en una facturación objetivo de 2 a 5M€ anuales.

Responsabilidades principales

• Captación y desarrollo comercial
  • Identificación y captación de nuevos clientes (máx. 20% cartera)
  • Seguimiento integral del ciclo de venta (desde la prospección hasta la firma)
  • Interlocución con perfiles sofisticados: Direcciones Técnicas, Compras, fondos, startups, etc.
• Gestión de cartera activa
  • Fidelización y desarrollo de cuentas clave
  • Negociación de propuestas técnico-económicas
  • Acompañamiento en la fase de ejecución (soporte legal disponible)
• Coordinación con equipos internos para elaboración de ofertas
• Gestión de contratos y condiciones comerciales

Soluciones a comercializar

• Equipamiento completo para espacios flexibles: cocinas, mobiliario, mamparas, TVs, etc.
• Reformas integrales (no obra nueva): diseño, ejecución y equipamiento
• Suministro especializado: producto propio o soluciones ad hoc para el cliente

Perfil buscado

• Perfil comercial senior, orientado a objetivos y con fuerte capacidad de networking
• Experiencia previa en ventas consultivas B2B (hospitality, equipamiento, inmobiliario…)
• Acostumbrado/a a ciclos de venta largos (6-18 meses) y a interlocutores de alto nivel
• Capacidad para gestionar contratos, más allá de presupuestos
• Dominio de herramientas CRM básicas y enfoque estructurado en el seguimiento de oportunidades

Se valorará positivamente experiencia previa en empresas como:

• Integradoras o consultoras de equipamiento interior
• Empresas proveedoras de soluciones a hoteles o residencias
• Firmas como SUTEGA, El Corte Inglés División Empresas u otros players del canal contract

Condiciones

• Interesante paquete retributivo.
• Beneficios adicionales: coche de empresa,kilometraje y dietas cubiertos y política de participación y acciones.
• No se contempla modalidad de teletrabajo debido a la alta movilidad requerida.
• Unidad de negocio joven pero con alto potencial de crecimiento y enfoque estratégico
• Ticket medio-alto, proyectos desafiantes y clientes institucionales de primer nivel
• Autonomía, impacto directo en negocio y crecimiento profesional sostenido