KEY ACCOUNT MANAGER ( B2B VENTA CONSULTIVA)

Sandra O'Kelly- Desarrollo humano y Organizacional; Gerona; On-site; EUR 36,000 - 52,000; Full time

Job summary

Nuestro cliente, empresa tecnológica ubicada en Girona, busca un Account Manager para desarrollar la cartera de clientes B2B y recuperar cuentas inactivas, manteniendo el foco en facturación y margen.

Se valora experiencia en ventas industriales, conocimiento técnico y manejo de CRM; también se valora formación en Ingeniería, Informática o ADE y conocimientos de inglés. Horario compatible con jornada laboral estándar.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en sector industrial (3–4 años).
• Capacidad para asesorar al cliente con soluciones técnicas.
• Conocimiento en gestión de cuentas y cierre de ventas.
• Valorable formación en Ingeniería, Informática o ADE.
• Inglés valorable.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B.
• Contactar proactivamente con clientes para detectar recurrencia y nuevos proyectos.
• Realizar seguimiento de ofertas y leads hasta el cierre.
• Mantener CRM actualizado y coordinar ofertas con departamentos internos.
• Relación con responsables de planta y mantenimiento.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de cuentas

Prospección de clientes

Gestión de CRM

Education

Ingeniería / Informática / ADE o similar

Tools

Salesforce

Microsoft Dynamics

Job description

Estamos seleccionando para nuestro cliente, fabricante y comercializador de productos y soluciones de movilidad: tablets, PDA y portátiles industriales flexibles y fácilmente escalables que se adaptan a las necesidades de cada proyecto.

Se trata de una empresa tecnológica ubicada en Girona, en crecimiento, formada por un equipo joven y profesional que busca ampliar su departamento comercial y trabaja con empresas medianas y grandes del sector industrial : farma, químico, alimentación etc y también con Administraciones públicas.

Buscamos un/a Account Manager para desarrollar la cartera de clientes, recuperar cuentas inactivas y realizar seguimiento sistemático de oportunidades hasta su cierre, manteniendo el foco en la facturación y el margen.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B.
• Contactar proactivamente con clientes para detectar recurrencia, venta cruzada y nuevos proyectos.
• Conseguir más penetración en grupos grandes de empresas: otras divisiones, unidades, localidades.
• Recuperar cuentas inactivas o con potencial todavía no desarrollado.
• Realizar seguimiento de ofertas, oportunidades y leads hasta cerrar la venta.
• Mantener el CRM actualizado.
• Coordinar internamente la preparación y ejecución de ofertas y pedidos, relación constacte con los demás departamentos.
• Sus interlocutores más habituales serán : Responsables de planta, Responsables de mantenimiento, Responsables de producción, Dirección técnica o de Informática.
• Venta consultiva, asesorar al cliente, según su problemática, en las soluciones que le puede ofrecer y cómo le van a beneficiar.
• Pensamos en una persona que aporte una experiencia de 3 o 4 años en ventas B2B preferiblemente acostumbrada e interesada en dirigirse al sector industrial y que le motive aportar soluciones , resolver problemas de negocio y eficiencia, con un componente técnico, a su cliente.
• Que aporte experiencia en gestión de cuentas y desarrollo comercial así como el seguimiento y cierre de as ventas.
• Acostumbrado/a al uso habitual de un CRM.
• Se valorará positivamente para el puesto aportar formación a nivel de Ingeniería, Informática, ADE o similar. También se valorará la experiencia en ventas de productos IT aunque no es imprescindible.
• Será también valorable si aporta experiencia en informática, tecnología, industria, integradores, ingenierías, ISV u OEM.
• Valorable conocimientos de inglés.
• posibilidades reales de crecimiento en el puesto y promoción.
• empresa dinámica con proyecto de crecimiento y buen ambiente de trabajo.
• horario de lunes a jueves de : 8:45 a 18:00 con una hora para comer y el viernes de 8:00 a 14:30, en verano horario intensivo.
• procesos internos muy automatizados y con herramientas avanzadas de gestión interna.