Key Account Manager. Adam Madrid - Tecnoalcalá

Adam Ecotech; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa sólida y en crecimiento busca un ejecutivo de cuentas dinámico y proactivo para acelerar su crecimiento en el sector de Data Centers. En esta posición, serás responsable de captar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones efectivas con clientes clave. Con un enfoque orientado a resultados, tendrás la oportunidad de trabajar de forma autónoma y contribuir a la estrategia de ventas. Ofrecemos un entorno profesional atractivo, un competitivo paquete salarial y oportunidades de desarrollo de carrera en un sector clave de la economía digital. Si estás listo para afrontar nuevos retos y crecer profesionalmente, ¡este es tu momento!

Servicios

Media jornada laboral todos los viernes

Jornada intensiva en verano

Desarrollo de carrera profesional

Paquete salarial competitivo

Formación

• Experiencia en un rol de ejecutivo de cuentas en el sector de Data Centers.
• Capacidad de generar y mantener un pipeline robusto de clientes.

Responsabilidades

• Construir nuevos negocios mediante la adquisición de clientes directos.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes asignados.

Conocimientos

Comprensión de requisitos de clientes

Prospección de nuevos clientes

Gestión de relaciones con clientes

Análisis de mercado

Orientación a resultados

Educación

Título superior o equivalente

Herramientas

Herramientas de gestión de ventas

Descripción del empleo

Datos. Esa es la palabra clave. Vivimos en un mundo conectado en el que los datos de su compañía son uno de sus principales activos. Almacenarlos, procesarlos y analizarlos le ayuda a crear estrategias, corregir desviaciones y mejorar sus procesos. Alojarlos en un entorno confiable y poder acceder a ellos en todo momento le permite dotar a su negocio de la seguridad, estabilidad y continuidad que necesita para crecer. En Adam, con 30 años de experiência, 18 de ellos gestionando infraestructuras críticas, le ofrecemos ese espacio en nuestros tres centros propios en Madrid y Barcelona. Asegurándole la mejor solución para cada necesidad, creando el hogar que sus datos necesitan.

El universo de los datos crece día a día y continuará haciéndolo. Esto conlleva enormes desafíos empresariales y tecnológicos que hacen de los Data Centers un componente clave de la estrategia digital de toda compañía. Pero no cualquiera vale. La solución del centro de datos debe estar diseñada para la estrategia TI de la empresa, tanto la de hoy como la del mañana. Eso es lo que hacemos en ADAM: pensar estratégicamente escuchando las necesidades de los clientes para ofrecerles el mayor valor posible. Generando confianza, aportando soluciones, experiência técnica y excelencia de trato que satisfagan sus necesidades actuales y respalden sus necesidades futuras.

Detalle de la posición

Se incorporará en el departamento comercial de Adam, reportando directamente al director comercial. El centro de trabajo será en nuestro Data Center en el Parque Tecnológico Tecno Alcalá, en Alcalá de Henares, Madrid. El objetivo principal de este puesto es acelerar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevas oportunidades de negocio con nuevos clientes directos en el territorio.

Competencias Generales

• Comprender los requisitos de los clientes de los diferentes sectores y traducirlos en planes de ventas coherentes con nuestro portfolio de servicios y enfoque en el mercado.
• Construir nuevos negocios, mediante la adquisición de nuevos clientes y oportunidades en el mercado.
• Prospección y creación de nuevas oportunidades.
• Identificar y aprovechar las oportunidades de negocio que provengan de clientes existentes.
• Responsable de construir relaciones efectivas con decisores clave en clientes.
• Proporcionar los recursos necesarios para garantizar la satisfacción de los clientes.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes asignados, asegurando el mantenimiento de los ingresos.
• Proporcionar una visión estratégica de nuestros productos, de modo que la oferta de Adam se dirija a los mercados con mayores oportunidades.
• Mantener un alto nível de evaluación estratégica del negocio de Adam frente a la competencia.
• Analizar el mercado de servicios Data Center, IaaS y Conectividad tanto a nível global, como en relación con oportunidades específicas de las regiones de influencia.

Competencias Esenciales

• Experiência en un rol de ejecutivo de cuentas, con comprensión de nuestro sector y de nuestros productos.
• Experiência comprobada en la generación y mantenimiento de un pipeline robusto.
• Capaz de demostrar un sólido historial de rendimiento.
• Enfoque orientado a resultados con automotivación para trabajar de forma autónoma, y credibilidad para gestionar las expectativas de los potenciales clientes.
• Excelentes habilidades de planificación y organización, con capacidad de priorización de tareas.
• Buen conocimiento técnico del sector de los centros de datos, servicios IaaS, conectividad.
• Es deseable, aunque no excluyente, un nível de titulación superior o equivalente.

Actividad específica como K.A.M

• Presentaciones a potenciales, actividades de prospección diversas;
• Creación de planes / estrategias de ventas para clientes y nuevos negocios. Cualificación y seguimiento de pronósticos / oportunidades.
• Redacción y gestión de propuestas de ventas. Determinación de la estrategia de precios de los proyectos. Impulso de las negociaciones hasta su cierre.

Competitivo paquete salarial compuesto por sueldo fijo + retribuciones variables. Desarrollo de carrera profesional en uno de los entornos más dinámicos y atractivos de la economía actual. Formar parte de una empresa sólida, consolidada y en pleno crecimiento. Integración a un equipo altamente motivado, dinámico y productivo. Media jornada laboral todos los viernes. Jornada intensiva en verano.

Si conoces nuestro mercado, eres una persona dinámica, proactiva y con ganas de afrontar nuevos retos, además de crecer profesionalmente en unos de los sectores claves de la economía digital, contacta con nosotros.